网络分销渠道的发展策略

2014-09-10|HiShop|阅读量：

导读： 现在电子商务发展越发迅猛，网络分销渠道对企业来说也越来越重要，下面我们来讲讲网络分销渠道的发展策略：...

　现在电子商务发展越发迅猛，网络分销渠道对企业来说也越来越重要，下面我们来讲讲网络分销渠道的发展策略：

　　1.产品经营多品牌化

　　产品经营多品牌化已是市面上很普遍现象。品牌的多元化经营降低了经销商与渠道商的风险，还可让渠道商自主进行合理的产品组合，针对不同的目标市场选择不同的品牌，给商家提供了机会进一步做大做强。

　　2.网络分销渠道扁平化

　　经销商纷纷缩减中间流通环节与渠道，代理层次、流通环节逐步减少，直销力度加大。根本目的在于减少中间环节、节省成本、提高效率、扩大市场，更为直观的掌控市场。实现分销渠道扁平化的方式有：建立网上分销系统、减少中间层次经销商、发展专卖店和直营店、建立直销队伍、开发OEM销售等。

　　3.增值渠道发展

　　互联网在发展，用户需求也在不断变化和改善，愈来愈多的个性化需求逐步显现。经销商、渠道商应该提前树立自身的核心优势，抢占增值服务价值最高点，专注于某个或某几个优势行业，提高竞争力、扩展业务范围、抢占市场。增值渠道发展的主要方法：改善产品分类、产品供应、定单状态跟踪等来改进产品的终极制造、获取和运输，另外就是提供售后服务支持，此块的高利润空间值得试水。

　　4.向网络渠道商进化

　　细数热门电子商务品牌，美特斯邦威、百丽、七匹狼、达芙妮……你就会发现，我们传统经销商、渠道商必须先人一步部署自己的网络市场，建立自身的市场优势地位，否则就会被市场所淘汰、所抛弃。电子商务怎样拯救线下传统企业，就是抢占先机、抢占市场。

　　5.向物流提供商转换

　　互联网渠道商像物流商转换的方式：

　　(1)将自身定位为为大企业配送的物流商这一方式，获取厂家的返利和利润;

　　(2)通过各种合作方式，发展地方分销商或零售连锁店，转移和积累自身经验、资金和渠道优势;

　　(3)组建自己的生产链，开始生产和销售自己的产品，形成自主经营品牌。

　　6.向细分化渠道进阶

　　市场竞争激烈，渠道商也面临着同质性的困境，厂家、市场、自身各方面都面临着巨大的挑战和压力。所以必须像细分化渠道进阶，才能提高资源利用率、节约成本、增加效益。主要的方式有：

　　(1)根据市场环境，构建成多元化分销渠道;

　　(2)逐步像规模化、系统的分销渠道靠拢;

　　(3)一边整合、一边改进，根据市场和消费者需求再次进行渠道细分;