开网店如何巧用宝贝描述提升转化率?

　　运营过网店系统平台的人都知道，一个好的宝贝描述页应该有明显的主次之分，尤其是在性价比、细节图和买家购物体验上，更加要做好做细。买家通过宝贝描述页进入店铺，若宝贝描述页做得不全或很单调，顾客还会多看你店铺产品一眼吗?因此，要想留住买家，一定要懂得如何巧用宝贝描述提高转化率。

　　据数据统计，70%的卖家都喜欢在自己的店铺里吹嘘自己的产品如何好，而且都相信，买家看到了一定会买。一般情况下，92%的卖家会在店铺里过分强调宝贝的功能和特性，60%的卖家会强调宝贝是最实在的，消费者买了一定会很满意，20%的卖家强调店铺模特效果，所以大篇幅强调模特的特写。其实，买家购物的心态很容易知道，总结起来就是这件宝贝是否合适我，这件宝贝是否很受欢迎?口碑怎么样?价格如何?和别的比较起来，哪个会更合适点?站在卖家的立场去看，你要考虑买家货比三家的习惯和宝贝的竞争挑战性。

　　首先，商家应该定价合理。与同行竞争对手相比，哪怕你在价格上少1元，也是会激起买家的关注和购买欲望。

　　其次，宝贝描述要吸引人。如宝贝的图片要清晰的同时，要有较好的立体烘托，细节突出，功能完善，让买家觉得这才是我想要的。

　　最后，做好口碑体现。像宝贝在哪些地方有人用过了，现在用的人对他的评价如何，展示真实评价数据，能让买家心动。

　　而对于店铺等级不高，优势又不是很明显的商家，如何在新品推出期间打破漫长的过程，快速得到消费者的认可?体验式营销是个好方法。

　　所谓的体验式营销就是让消费者真正的体验到商家是值得的，同时又是可信赖的，给予消费者购买进行理性参考。在这点上，商家可以去试客联盟网做试用或是划算， 快速让消费者去购买和体验你的产品，并给予中肯的体验评价。同时，还可以把宝贝分享到各大购物分享社区，引导消费者以此参考购买，然后用消费者的试用报告作为宝贝描述的销售见证，这是最有说服力的方法。

　　宝贝描述的宝贝特性可以用图片来表现，这个宝贝图片一定要清晰，有细节图，可以突出展现。像加上购买体验，如名人真人、达人评价、一般买家评价的图片等。同时，附上品牌证明，如生产商授权图片、实体店图片等。在宝贝描述详情中，细节图一定要有，宝贝描述不一定什么都要说，也不一定要人无我有，人有我优。但一定要注重突出宝贝优势地方，让顾客感觉买得值。

　　1、注重性价比：91%买家注重性价比，所以价格是宝贝描述的第一关卡。

　　2、注重细节描写：细节一定要突出几个亮点。

　　3、注重购买体验：将购买了这款产品的买家评价及真人秀展示出来，给予卖家提供参考。

　　以上的几个点是笔者运营网店系统平台的真实体验，也通过在优化宝贝描述提升了网店系统的转化率，带来了不错的销量。

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