什么样的宝贝描述能提高转化?(上)

　　通过网店系统搭建属于自己的网站后，就得操心怎么去推广运营。有了流量还需要有转化率才成，而提高转化率是可以从很多方面来体现。今天我们主要从宝贝描述来入手，看什么样的宝贝描述能提高网店系统店铺的转化率?

　　有句话说：要做一个好的买家才能做一个好的卖家。因为只有一个好的买家才会知道消费者想了解什么，会担心什么，要关注什么。淘宝买家千人千面，不能一概而论，但有些东西是共性的。

　　所有的宝贝描述无非要解决一个问题：信任。只要用户相信你，一切都会变得简单。

　　包括你产品的优点的阐述，价值价格的说明，售前售后丶关联销售等等细节，虽然说是在推广产品，但根本问题是解决信任问题。

　　1丶 需要用到一些‘增强信心’的文字(定位)

　　店铺或品牌要用一些‘第一’‘最具’‘最佳’‘最畅销’‘最受欢迎’等类似词语。

　　从营销上来说，这是抢占一个心智制高点。定位里讲，没有第一也一定要营造一个第一出来，只有这样才能进入消费者的大脑。不是说吹牛皮说大话，而是从自己的产品卖点上来说，一定可以挖掘一个别人没有而你有的独特卖点，加以放大。(定位自己的产品，找到独特卖点)

　　这些字眼，对消费者会产生暗示，你们是权威的，靠谱的。会加多一些信任。

　　例：因为对网店系统产品不太懂，所以在购买的时候看了，但给人感觉都差不多。无从下手。看到有‘最权威、国内首家’ 这样的企业，会特别留意多看几眼。只是因为没有合适的才会去别的店铺。

　　2丶 缺少专业性的知识，如何识别?如何鉴定?

　　我们必须要假设每个来店铺里购买的客户都是对产品不懂的。

　　我们自己懂，但要写出不懂的人都能看懂的放心的东西，这才是关键。不能只是想当然的阐述一下产品的优点，消费者未必相信。

　　增加一些产品专业性的知识，如何识别真假?如何鉴定?最好还有自己的产品与其他的产品的对比图片。

　　会给消费者营造一种感觉丶增加一种信任，你们的应该是真的，要不也不会做这样的对比，贴这样的图片。

　　例：看了很多网店系统店铺，产品详情都是一带而过，只是简单的有产品的规格和尺寸，图片的大小样式，使用的图片等。缺少真假鉴定对比，而宝贝描述里则有不少购买的顾客提到不知道是不是真的? 这样的问题。。。看到的人无疑购买起来会有障碍。

　　3丶 图片不够清晰美观

　　有人说淘宝是视觉营销，毕竟网络购物看不到实物，图片就很重要。清晰美观统一风格，无疑会增加信任感：

　　A丶拍的图片很漂亮，视觉统一。会告诉买家一个信号‘卖家有实力，产品估计也不差，就算有问题售后也不怕’;

　　B丶图片清晰美观，能更好的展现产品，更好的打动用户。

　　促销图片的制作是另外的话题，这涉及到营销方面的知识。

　　4丶 缺少细节

　　细节的展示其实就是信心的展示。

　　越是敢于展示细节，越是在告诉买家我们的产品不错。

　　另一方面，细节的展示可以解决很多买家想知道了解的问题。

　　哪些细节很关键：

　　A看行业里卖得好的前10大单品，可以模仿。

　　B最好的是来自买家咨询的问题，买家咨询的或评论里提到的问题，都应该总结起来，在宝贝描述里加以解决。不同的产品有不同的需要展示的细节，结合自己的行业和产品特性来看会跟好。

　　根据最好的网店系统对客户的调查发现，80%的消费者在购买商品时，对图片是非常看重的，只有当对图片产生了一定的兴趣，才会去读文字内容。这期，我们主要是从图片等的细节处去寻找，最好的宝贝描述该是什么样的，从消费者的角度出发，这样才能提高网店系统店铺的转化率。

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