开网店核心数据要把握好

2010-11-16|HiShop|阅读量：

导读：想要开好网店，在按照开网店的步骤一步一步搭建起来后，还有一项后续工作是要持续跟进的，就是读懂你的网店运营数据，才能更明白哪些需要加强，哪些需要保持。这一点对于独立网店系统搭建的网店来说，能统计与追踪到的网店经营数据更为齐全。下述几个关键数值，在上述的统计中都是基本数据： 1、访客数（UV）：独立访问用户，也是就有几个人来访问你的店铺； 2、浏览数（PV）：总访问量（点击量），也就是访问的用户一共点击了多少次页面； 3、延伸分析值：PV/UV=人均访问页面数量...

       想要开好网店，在按照开网店的步骤一步一步搭建起来后，还有一项后续工作是要持续跟进的，就是读懂你的网店运营数据，才能更明白哪些需要加强，哪些需要保持。这一点对于独立网店系统搭建的网店来说，能统计与追踪到的网店经营数据更为齐全。
       下述几个关键数值，在上述的统计中都是基本数据：
       1、访客数（UV）：独立访问用户，也是就有几个人来访问你的店铺；
       2、浏览数（PV）：总访问量（点击量），也就是访问的用户一共点击了多少次页面；
       3、延伸分析值：PV/UV=人均访问页面数量
            解读：人均访问量高说明店铺的用户粘度高。
            改善：从商品的命名、描述、图片、促销活动等进行优化，可以提升用户粘度。
       4、订单数（合并订单）/UV=访客订单转换率
            解读：访客订单转换率越高，说明推广的精准率越高，一般活动档期的转换率就非常高。如果日均的转换率高说明访问用户的价值很高。
       5、订单数：一般以同一用户名下的合并订单计算为一单（或采用购物车功能的合并订单），食品行业，由于关联交易比例较高，合并订单数量尤为重要；
       6、订单总额：指支付成功的订单交易总额。

       7、延伸分析值：订单总额/订单数=订单均额
            解读：订单均额越高说明网店用户消费能力高，同时，网店商品的关联化高，容易形成关联消费，比如红茶，配的茶点类、休闲零食类关联或者套餐。
            改善：针对不同目标用户，如男性、女性、年轻、中年等，以及事件营销，如世界杯、中秋、春节、情人节等进行不同组合套餐，提升关联交易交易额。