淘宝商城光棍节单日交易额神话分析

2010-11-16|HiShop|阅读量：

导读：11月11日，淘宝网在央视花了功夫做了广告，在光棍节当日创下了单日销售额神话。这里我们简单就这网店市场销售现象分析一下。一个新的商业神话在淘宝网推出的光棍节促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。从表面看，淘宝商城的光棍节促销手段谈不上有太多新意全场五折、免运费，这是很多商场都会采用的折扣策略。但与传统商业不同的是，淘宝在此次活动中非...

11月11日，淘宝网在央视花了功夫做了广告，在光棍节当日创下了单日销售额神话。这里我们简单就这网店市场销售现象分析一下。

一个新的商业神话在淘宝网推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
　　
　　从表面看，淘宝商城的“光棍节”促销手段谈不上有太多新意——全场五折、免运费，这是很多商场都会采用的折扣策略。但与传统商业不同的是，淘宝在此次活动中非常强调品牌集聚度，网罗尽可能多的品牌，以实现买家“一站式消费”的心愿。在最终的活动中，淘宝商城联合近150家知名品牌，涵盖服装、鞋包、运动、美容、家居家纺、数码电器等各个垂直行业。
　　
　　通过电子商务，品牌商摆脱了传统商业在场地、时间上的种种束缚，最大化利用各种资源。而相比品牌商自营式的B2C（企业对消费者）网站，利用淘宝商城平台品牌和巨大的人气，品牌商突破了供应链和行业局限性，收获了极大的眼球效应。
　　
　　更为核心的是，淘宝在此次活动中展现了其作为市场开拓者和共享者的角色，这与部分传统商铺“出场地、分利润”的抢食者角色有所不同。淘宝商城自一开始即坚持平台化运营，在推广促销时注重的也是平台本身与加入品牌商的共同利益，既促进消费者对平台的认知度，也允许其他市场主体成为其有益的合作伙伴。最后的结果是淘宝商城、商家和消费者的三者共赢。
　　
　　此外，淘宝为这场商业盛宴所做的周全准备也不容忽视。本次促销总共吸引2100万买家，这是任何实体店都难以想象的客流“天文数字”，可整个交易过程有条不紊。在以往的实体店铺进行促销中，哪怕21万客流，都会令商家如临大敌。再看淘宝方面的准备，可谓未雨绸缪。为保证此次抢购不出现硬件故障，淘宝与支付宝及相关银行分别在关键技术、设备冗余量及应急方案上作了相应的部署，甚至活动结束后，还在继续关注快递服务和仓储服务，避免“虎头蛇尾”留下遗憾。
　　
　　在物价高企的大环境下，电子商务所具备的低价优势更加明显，而实体店铺的营销压力也随之增大，淘宝商城“光棍节”促销虽属个案，但电子商务在招揽人气上的探索值得借鉴。