商城系统的十六种营销模式

　　如今各种营销模式已经盛行，但是一般的都是从营销平台活动形式来总结的，而今天小编要和大家分享的，是从商城系统运营渠道角度来谈的营销模式。如下：

　　一、连锁模式，连锁管理人才、招商讲师、成交手(马文化，服务，执行，成功的核心在于对客户的服务文化打造，连锁成功在于精神寄托，星巴克不是咖啡，而是高素质的人才的心灵归宿)。核心，在于知识复制，具备四个统一：文化统一、产品统一、制度统一、干部统一。

　　二、会销模式(会议营销模式)，业务团队、OPP讲师、交付专家(狼文化，陵园，流程，成功的核心是教育客户，产生投资价值)。只要按照流程来，一定会诞生客户和销售额。

　　三、招标模式，谈判师、策划师(鹰文化，提供独一无二的技术产品，成功的核心在于引领世界的创造，西门子，强生，机械公司)。三个关键点：A)调查企业组织;B)个性化服务;C)独一无二的产品支付。

　　四、政府模式，资源管理者、公关总监(鹰文化，定制，成功的核心是定制)。

　　五、直销模式，营销培训师、营销总监、产品总监(马，狼，双规制，三规制，成功的核心是对员工的教育，命运的改变)。

　　三类营销人员：A)苦大仇深的穷人，适用于直销;B)具有自我实现的专业技术人员，适用于大客户营销;C)追求安全的人，适用于门店式营销，如超市等。

　　六、分销商模式，招商管理者、区域经理、产品总监(狼，马，成功的核心：让利-标准化-教育-选择成功者，不断的选择，成功的核心：把教育性产品策划成非教育性产品)【要点】找到合适的分销系统不断的选择分销商，不断的淘汰分销商，直到找到合适的分销商为止。

　　七、通路模式(终端销售模式)，销售团队、产品研发师(马，成功的核心：具备一箭穿心的产品,同仁堂总统牌，红牛，苹果)

　　三种经销商做法：

　　A)美军打法，直接找到最终端的销售平台。快消品行业可采用此打法，可以直接培训终端;

　　B)国军打法，一般找倒数第二级的经销商平台。台湾企业多采用此模式，不签独家经销商;

　　C)共军打法，一般找代理商。代理商三大核心要素：销售总额、团队人数及质量、一次性进货量

　　八、特供模式，顶级专家、公关总监(鹰，成功核心，战略配套技术)

　　九、品牌模式，策划总监、营销总监(马，品牌就是标准)未来五年，是形成品牌的集中时期。真正的品牌，是国际领先的技术标准。

　　十、切割模式，技术操盘手、策划总监(鹰：成功的核心，无法轻易取代的定位与技术)

　　十一、资本模式，金融资本人才、投融资人才(鹰，马，成功的核心：策划与流程化)

　　企业资本发展：

　　A) 初成立时，原始股东，实际资金入股，按出资额占注册资本的比例

　　B) 傻瓜投资，此阶段投资风险比较大，市盈率一般最低为2倍，按此倍率吸引投资

　　C) 天使投资，核心在于退出

　　D) VC投资(风险投资)，评估方式一般是由实际价值+客户价值+品牌价值+未来五年利润预测

　　E) PE投资(小产业投资)，唯一目的为上市

　　F) IPO(公募基金发行)

　　十二、网络模式，技术工程师、网络推手、成交手(狼，成功的核心：SNS互动，线下的互动高于线上的互动)。谁忽略了网络营销，忽略了网店系统运营，谁就失去了成为行业老大的机会。

　　十三、产业链模式，战略规划师、政府公关人才、技术支付人才(狼，成功的核心：资本+国家战略)

　　十四、配套模式，项目经理、流程管理经理、营销总监(三种文化，成功的核心是人性的安全需求)

　　十五、广告与电视模式，策划人才、物流人才、营销管理人才(狼，成功的核心是价值与价格的清晰对比，投资性)

　　十六、奢侈模式，品牌专家、技术流程专家、招商人才(马，是更让人受尊敬，成功核心就是追求卓越)

　　做商城系统，就得从各个方面去探究一条适合自己的道理，寻找到最佳的营销模式，如今网络模式已经日益流行，是未来的一个趋势，再结合其他的营销模式，形成一套攻不可破的营销铁网。

(扫码加入hishop官方微信群)