如何开网店之宝贝怎么定价？

       开网店不像开实体店，所以怎么样更好的管理资金，这也是很多人感到迷茫的地方，所以这次分享的主要是自己在店铺资金管理的心得，侧重点在宝贝定价。

       很多中小卖家都有这样一种想法，网上卖的东西一定要比实体店便宜，才会有人光顾。笔者觉得，这句话不完全错误，也不完全正确，正品品牌的相关宝贝是真的存在这种现象，很多人买正品服装，都会在实体店进行试穿，之后根据搜索找到价格比较适中的，并且比实体店便宜的进行购买，货比三家肯定是很正常的，但是如果您是卖一些利润比较少商品，那您就要学会如何对网店中的宝贝进行定价，而不是一味的追求低价。

       接下来我从下面几个技巧来告诉大家，宝贝定价的具体要求。

价格理解的习惯

        我们要注意以下几个基本点：

        客户要的不是便宜的宝贝价格，而是觉得自己占到了便宜——让客户占便宜

        便宜没好货——好货不贱卖

        买涨不买跌——有涨价趋势

       很多买家在购买商品的时候并不是挑最便宜的商品，而是选择综合的服务，既看中商铺的装修，宝贝描述的具体程度，又看中卖家的售后服务，客服人员的回答专业度。所以给客户一种专业感是非常有必要的，在回答客户提问的时候也是有讲究的，比如说客户询问，为什么你们的商品和别人的一样，却比别人的贵呢，你就可以回答：“我们的产品怎么样。。。我们的包装怎么样。。。我们的售后怎么样。。。并且各个厂家出品的品质也是不同的，所以我们的商品价值就是这样的”我相信大多数买家看到这段话，百分之八十就会订购了。还有另外的技巧就要大家去探究了。

定价的基本方法

       我们要从买家对商品价值的理解上去定制我们所卖的商品价格，意思就是说我们要让买家觉得买的这款宝贝就值这个价，买家才会主动掏腰包购买这件宝贝。多多参考竞争对手制定的价格，可以搜索一款宝贝，然后根据销量排序，看第一页相同宝贝的价格综合定价，不高不低，还有一种方法我在下面将会提到。

       还有，我们要让买家第一眼就觉得我们的宝贝的价值，而不是它的价格，在宝贝描述中添加这款产品可以给买家带来哪些好处，而不是干巴巴的从属性各个方面介绍宝贝。

定价的技巧分析

一、心理定价

①尾数定价

感觉便宜 比如：饰品类  99元

体现精准 比如：配饰类  9.99元

数字吉利 比如：手机类  998元

②整数定价

引导多买 比如：食品类  100元5斤

彰显最贵 比如：量身定制  一万块

二、分割定价

①价格分割

感觉便宜，易接受 比如：珍贵保健品   500元1斤=1元1克

②折扣定价

1、会员折扣 普通会员10折   高级会员9.5折   vip会员9折

2、数量折扣 鼓励多买：满200立减20，满88包邮

3、季节折扣 买秋装送夏装等

③差别定价

产品差异 裸妆XX元 简装XX元精装XX元

后语

       价格的因素其实只是其中的一方面，重要的还是整个店铺的连锁营销，希望大家可以多多学习好的经验，应用到自己的店铺当中。

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