开网店如何打造漏斗状转化率

成交转化率是一个全店重要的指标，这个指标关系到店铺的成交人数。这里要说明一下，成交转化率这个指标还与店铺的定位，宝贝的定价有着最直接的关系。具体关系如下所示。

全店的销售额= 成交人数× 客单价

成交人数= 访客数× 全店的成交转化率

如何提高店铺的访客数，很重要的一点就是吸引更多的新用户，不管是投放直通车广告，还是做钻石展位推广，目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客，提高回头客再次购买率。

如图2-1 所示是成交转化率漏斗模型，店铺的访客数经过漏斗的过滤，最后转变成为成交人数。

成交转化率漏斗模型的第一层是有效入店率，第二层是旺旺咨询率，第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率，第四层是订单支付率，第五层是成交转化率。

有效入店率

衡量访客是否流失的一个很重要的指标就是访客跳失人数，跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数，有效入店人数指访问店铺至少两个页面才离开的访客数，即：访客数= 有效入店人数+ 跳失人数。所以成交转化率漏斗模型 第一层就是有效入店率，有效入店率= 有效入店人数/ 访客数，而跳失率= 跳失人数/ 访客数。

对于一个店铺来说，要尽可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人数。

小贴士：有效入店人数指标就目前来说是一个全新的概念，当访客到达店铺，直接点击收藏、旺旺咨询、购物车、立即订购后离开店铺都应该算有效入店。

旺旺咨询率

旺旺咨询率= 旺旺咨询人数/ 访客数。

旺旺咨询转化率和静默转化率

旺旺咨询转化率= 旺旺咨询成交用人数/ 旺旺咨询用户数。但店铺里还会存在部分用户（特别是老客户），因为他们对店铺非常认可了，在购买的时候不咨询客服就直接下单了，所以在成交转化率漏斗模型第三层中是“静默转化率”这个指标。

静默转化率= 静默成交人数/ 静默访客数

静默成交用户指未咨询客服就下单购买的用户。

订单支付率

订单支付率= 成交人数/ 订单人数。

成交转化率

成交转化率= 成交人数/ 访客数。

以上就是一个店铺的成交转化率的漏斗模型分析。

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