外援不好玩!请代运营或许只是治标不治本

2013-03-06|HiShop|阅读量：

导读： 去年麦迪空降青岛队，在每场比赛中都有出色的个人发挥。数据的华丽堪比顶峰时期在NBA，但青岛队的整体胜绩还是不多。麦迪与马布里不同，马布里的北京队一开始是有基础的，马布里的优异表现和组织能力带活了整盘棋。而麦迪则不然。赛季已结束，从心里上肯定...

去年麦迪空降青岛队，在每场比赛中都有出色的个人发挥。数据的华丽堪比顶峰时期在NBA，但青岛队的整体胜绩还是不多。麦迪与马布里不同，马布里的北京队一开始是有基础的，马布里的优异表现和组织能力带活了整盘棋。而麦迪则不然。赛季已结束，从心里上肯定期待麦迪的再次归来，但这个赛季他们需要作出一些改变了。
由此联想到很多中级卖家的请代运营。小卖家请不起，大卖家不屑请。有一句话说的很好：你的产品如果不能让买家看到，不能被买家搜索到，不能让买家惊喜炫耀似的分享。那你距离出局就不远了。从这句话出发，中级卖家请代运营的出发点就是让牛掰的技术团队提高店铺的搜索排名，提高产品的销量以及爆款的打造。我曾跟一个运营公司的牛人聊过，他说凡是他经手的店铺销量都翻了三番。。如果从这一点来说，原来你一年做500万，现在做1500万了，那为什么不请牛掰的代运营来运营呢。

我无意否定代运营公司的存在。而且我认为他们很牛掰。有市场需求就有存在的意义。他们个个浸淫互联网多年，都有很多资源。在这里，我只是想谈一下整体店铺的运营及品牌的厚度问题。

如果你觉得身体出了问题，又不想看病，又不想锻炼，渐渐依赖伟哥，再到没有伟哥就更加虚弱。那你觉得这是健康的吗？好的品牌也是这样，电商的纯卖货时代已经过去了。你如果没有自己的核心驱动力，没有品牌价值观，还是以无名良品而骄傲，还是以性价比高的产品而揣摩消费者的心理。现在来说，那或许只是你的一厢情愿了。

如果店铺到了一定规模之后觉得上也上不去，下也下不来的尴尬局面。那应该不仅仅是请代运营这么简单。应该从品牌战略这个第一步抓起，重新定位自己，从供应链的优质整合到用户体验的提高，为自己种下成为大品牌的基因。再用湿营销增加品牌与消费者的互动，以及顾客粘度，让消费者信任这个品牌。如果是一种功能性大于设计性的产品的话，那应该在消费者心中的印象起码是放心的，让她们一想到这个品类首先就想到你的品牌。因为她们能记住的一个类目里面最多只有两三个。

我只是一个刚入门的菜鸟，就是把目前的想法分享一下，肯定有不对的地方。希望高手们多多赐教阿。