电商一年半

   最近几个月，几乎不敢照镜子，每照一次，都觉得白头发多了，一年半，就那么一年半的时间，我的头发已经白了一半了。。。。。。

    从头开始唠叨吧，希望我唠叨的这些话能给电商人一点启发。

    我做化妆品这个行业，整整16年了，没做电商前，我在做专业线，利润不错，光在深圳都有几百家加盟店，问题是做专业线产品，谁敢说不打一点擦边球呢，规规矩矩做专业线的，肯定活不下去，所以我时刻还是有危机感，生怕哪天出个啥事情，啥都没了，我在寻找出路。

   其实就是那么偶然，我太太喜欢在淘宝瞎逛，有用的没用的一股脑往家里搬，弄得家里十二米她的专有衣柜堆积如山，很多东西买回来竟然一次都没有用过，我突发奇想的搜索了一下BB霜，排最前面的PBA的销量一个月竟然是好几万笔，当时我就震惊了。

    我，决定做电商。

    去年，我39岁。

    我从来不缺乏实干的精神，不缺乏满满的自信，不缺乏坚定的信念，这也是我为何重重摔跤后还能笑着爬起来的原因。【曾经少年得志，后巨亏，这里不细说了】

做电商啊，两只眼睛一抹黑啊，从哪里下手啊。首先，我从专业线的队伍里抽调几个人做C店，光注册店铺做好图片花了将近一个月，按照这个进度，我几乎想吐血，我发疯进入各种QQ群，各种论坛来找人，有个哥们，做网络推广号称巨牛，直接跟我说，象你家这样的情况，我在网络上给你狠狠炒作一把，你的产品就火了，半年给你卖个一千多万根本就不是问题，直接把我弄得开心了，于是速度请他过来，结果大家都猜到了，费用花掉近20万，总共卖出了不到100块钱的东西，欲哭无泪啊，我送这哥们走的时候，我说，你以后用心点学习，哥把这钱当作给你买的经验了。这个时候，已经是2011年6月底了。

     有家代营运公司找上我了，当然，也是在Q群里认识了，那个小男孩直接跟我说，你们真傻啊，做淘宝没有关系怎么行啊，做不下去的啊，然后吹嘘他们老板是原来和马云一起创业的18罗汉，和淘宝有如何如何铁硬的关系，给你上天天特价啊聚划算啊跟玩似的，我想想也是啊，在中国，没关系确实不好做啊，于是一拍即合，由他公司领头来给我们做代营运，当然，除了给他们公司的费用外，我还得额外付给百分之十的营业额作为给他的酬劳，他给我拉起来队伍，算算竟然有了9个人了，原来从专业线调过来的人统统回去，新的团队算是组建好了，我也嘘了一口气。他拍着胸脯跟我说，周总你放心吧，今年不说多了，一千五百万肯定给你完成，我笑呵呵的说，多了多了，有一千万我就乐开花了。其实我心里在想，别说一千万，你给我整个几百万，我都要烧高香了。接下来，我看到我们的活动陆续推出来了，1元包邮，9.9元包邮，我很急切问他我们的正儿八经的活动呢，答复是，和小二已经谈好了，正在排期呢，排啥时候呢，还没最后确定呢，不过公司规定要先付一笔款才会给你家上活动的，我说不是说好了，能上活动我给钱的吗，再说代营运的前期款项我给了啊，回答说，这是活动费用，和那个不挂钩的。。。。。。。就在这一段时间里，我发狂的开始研究淘宝的规则，研究啥是直通车，啥叫官方活动，几乎没有在凌晨3点前睡过觉【这毛病一直到现在，晚上不到三点四点的根本无法入睡】当有天晚上，我会学了用淘宝的后台，仔细看看活动报名，被拒绝的竟然有几十次，有的活动我家的店铺根本不达要求的也在报名，我彻底明白了，这代营运公司，也是一大忽悠啊。

   做电商，老板一定要懂点电商知识，不要你精通，你懂点规则，知道点数据常识就好，起码，你不能让人家能忽悠你。当然，你千万别把电商当成多么高深的学问，稍稍用心点学习，很快会明白，你可以去淘宝大学，视频多得去了。--------这段话，我必须写给所有将要进入电商领域的传统中小企业的BOSS们。

   一个月下来，营业额做了不到1万，亏损额大概在12万左右。

   7月的最后一天，我把那孩子叫过来，直接告诉他，我与他以及他公司的合作结束了，电商团队，全部解散，第二天去财务那里领工资就是。说完，我转身走了。

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