浅谈O2O市场受到的六种制约

一直以来大家都对O2O模式讨论的热火朝天，很多人认为这是电商的下一个市场，一个大大市场机遇，O2O就不多做解释了，简单说是线上线下的商业结合，也可以理解为传统企业电商化的一个过度，因受到技术与市场等方面的制约，而形成的一种特殊的商业模式。近几年来电商的关注点一直居高不下，不管是那几家巨头的价格战，还是双11/12等/还有那个接触到O2O边的团购倒闭潮，圈里从来不缺少谈资。

有幸接触了O2O，发现纸上谈兵与线下实战还是有很大差距的，O2O是机遇，但不代表O2O眼下可以盈利，O2O存在巨大的市场，不代表眼前的用户可以接受。O2O还受到很多市场的阻力，不是一时可以解决的。

庞大的资源的整合能力

O2O是在本地化基础上的商业模式，不可避免的会触及到线下的商户等资源，谁都知道谁有本事整合了商权/小区等商户资源，谁就能做好O2O平台。事实呢？很多商户不买账的，前车之鉴的团购业倒闭的那么快其实就是资源整合出现的问题，导致很多商户对团购失去信任。整合线下的行业资源，是O2O的前提，整合之前，首先要想好怎么带着这商户源来玩？玩的过程中如何盈利，玩的方式能不能吸引足够多的用户。对于线下的商户来说都是很现实的，能不能为他们带来客户是最根本的问题。

线上线下的路径是否畅通

O2O要解决怎样通过线上线下的联动聚集更多的用户资源，线上买单，线下消费过程中打通用户参与的各个流程。 这种模式通过线上的渠道销售线下的商品，引导用户去线下消费，然后又要对消费有一个反馈，通过何种方式将这线上线下的通路关联起来是O2O要解决的一个问题。现在比较常见的是发生短信到手机，平码消费。但买房子呢？平码就不现实了，只能线上预订看房，线下看完房再决定是否购买了，不同行业O2O的模式还有不同的特点，不能一以贯之，毕竟都是O2O的初级。

微信/二维码助推了O2O的发展，但还受制于移动客户端的普及

虽然智能手机/平板等已经飞速的发展了，但现实中还是不够普及，同时微信/二维码扫描等客户端的安装率也有待继续提高，在使用的方便性上也存在一定问题，最为热门的社交类应用及3亿的人口数量，微信的新引力是不用说的，二维码扫描的方便性，很容易通过扫描获取下载链接/优惠信息等内容，吸引了很多敢吃螃蟹的企业使用，但他们可以成就腾讯，却成就不了O2O企业。因为方式过于单一，又受到客户端/网络条件等限制，这些方式都可以去尝试，但还远远撑不起O2O市场。

小区快递的制约

O2O市场模式中，更多的购物发生在身边，即兴式购买收到了小区快递的制约，即兴式购买最常见的就是订餐，需要餐饮在2小时以内或规定时间内送到，而这种购买方式扩展到生活的方方面面后，例如吃饭时想喝酒可以随手通过地图定位找到最近的店铺下订单，这需要店铺及快递的快反应能力，至少现在大部分都还不具备这样的能力。

网络平台的制约

很多的线下商户是不习惯网上销售的，以餐饮企业来说，很多餐饮内部是不配置电脑等网络设备的，也没有专门的人员管理，这对整合线下资源形成了巨大的阻碍。

O2O模式的盈利点

对于很多做电商企业来来说提盈利都是他们的痛经处，很多企业都在盈利的渴望中挣扎，却又无可奈何，O2O市场规模巨大，但望梅不能止渴，找到正确的盈利模式才是关键。                   O2O市场囊括了占据市场90%地位的传统企业，可以说是空前巨大的，盈利的模式也应该是多元的，摸着石头过河的道理大家懂得，还是那句话，下了水才知道深浅，有石头摸就不怕淹死，O2O找好石头下水吧。

下午比较闲随笔写点与大家分享交流，因为操作醒目属于O2O平台型，所以写的角度在平台上，写的比较随意，欢迎拍砖。

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