推广单品决定你促销成效的好坏

2010-10-20|HiShop|阅读量：

导读：开网店的卖家一般有这样的推广经验，就是某段时间内主推一款单品，以一带全，通过主打的这一款商品引来流量，从而带动网店中其他产品的销售。这样一来，既节省了精力，又能为店铺促销带来效果，实在是高效又省事。而主打单品的选择也攸关重要，如何在众多的网店货源中找到合适做促销的单品呢？推广单品的重要性相信中大型的卖家都很了解。想要全部推广自己的所有产品是不可能的，因为我们没有那个精力还有资金去推广那么多的宝贝，所以我们要在推广之前分析自己店里的宝贝，选一件或者几件比较有优...

开网店的卖家一般有这样的推广经验，就是某段时间内主推一款单品，以一带全，通过主打的这一款商品引来流量，从而带动网店中其他产品的销售。这样一来，既节省了精力，又能为店铺促销带来效果，实在是高效又省事。而主打单品的选择也攸关重要，如何在众多的网店货源中找到合适做促销的单品呢？

推广单品的重要性

相信中大型的卖家都很了解。想要全部推广自己的所有产品是不可能的，因为我们没有那个精力还有资金去推广那么多的宝贝，所以我们要在推广之前分析自己店里的宝贝，选一件或者几件比较有优势、和别人与众不同的宝贝，我们就推广那几个宝贝。从单个的宝贝来提升店铺的整体销量。而且还要注意，选择推广的宝贝一定要是当季的热款，并且有一定的成交量。这种销售模式才是王道。

合理的推广方式

当我们选好要推广的单品之后，我们应该如何去推广宝贝呢？首先，我们一定要让这些宝贝有流量。才可以把流量转化为成交量，获得流量最好的方法就是加入直通车，直通车可以有针对性的帮助您推广宝贝，我们可以在直通车里面新建一个推广组，里面加入我们主推的一两款宝贝，优化宝贝的标题，适当的提高这些宝贝的出价，并且一定要有200个关键词。这样做以后，我相信宝贝的流量是绝对是没有问题的，这里相信很多已经加入直通车，但是没有效果的卖家要提问了，“为什么我加入了直通车，也有流量了，但是没有成交量呢”。这里要告诉大家，影响成交量的因素是非常多的，宝贝图片，宝贝描述（下面将重点提到）店内促销，服务保证。只有做出这一系列的工作之后，才会获得好的成交量。

有理由的促销手段

很多人都在在店铺做促销吧。全场八折、满几就送、限时折扣……但是你有没有想过，买家看到这么多的促销，会不会看的眼花缭乱？会不会对促销的活动有一个疑问呢？相信这是很多人面临的问题，这里玩子给大家简单讲讲促销活动的创立，每个店铺应该有一个或者最多两个长期的活动，比如“收藏就减XX元”“全场满两件包邮”。这样的活动是每个店铺都可以长期做的活动，买家也不会有疑问卖家为什么会做这样的活动。（另新手可以做一个新店活动，这个就要大家自己想了）。一个或者两个辅助活动。这两个辅助活动时随着时间慢慢改变的，比如光棍节快到了，你可以做一个“男人，你也该犒劳一下自己了”。这样的辅助活动会有利的提高您店铺的整体水平。所以我们做促销活动的时候，一定先要问下自己，我将要开展的活动有什么具体的意义，如果是没有目的的活动，我也希望大家不要做了，这样反而会起到反效果。具体的活动就要靠大家自己想了。