电子商务的核心竞争力是什么？

最近做了一个号称瑞士手表的淘宝旗舰店。各种苦逼，今天刚刚辞职。发个帖子发表一下自己的感慨。

    先说这个手表店。

    苦逼1，价格高

   淘宝手表类目平均客单价在300-500之间。这家店客单价在1700-2000.从数据魔方看到最近30天标价属于我们价位的（700-2300）只占市场份额的5-7%左右。

    苦逼2，款式不对路。

    通过人肉统计，发现淘宝热卖的产品，不管价格，男表90%都是机械款，表盘直径在40mm以内。但我们现有的男款，80%是石英的。机械款只有2款，而且表盘直径都在40mm以上。女表几个热卖款都是陶瓷表带，我们有的陶瓷款缺有着严重的质量问题。总是删了上，上了再删，因为评价一直很差。

    苦逼3，开发新品难。

    手表不像服装，生产周期都在3个月以上。而且存在模具的问题，就最简单的石英款模具费用高达上百万，更不用说机械表了。所以现在只能找市场有的款小改一些或者是照搬，因为这样省模具钱。但都是老款式，或者是烂款式。

    苦逼3，品牌竞争力不强。

    根据价位来寻找对手，发现都国际大牌，比如美度，天梭。或者是国内知名老品牌，比如，海鸥，上海，飞亚达。甚至国内品牌卖得比我们更便宜。根据款式来找对手发现，卖跟我们差不多款式的价格都在300-800这个价位。

    大家可能说我是在抱怨，老板花高工资请你来就是要你解决问题，并不是来听你吐槽的。好吧。款式这个我管不着，老板也没能力或者是不敢去改。现有的优势我去尽力发扬它。让销售额稍微好看一些。分析了一下现有的优势：

    优势1，瑞士手表的品牌。管它是真瑞士也好，还是假瑞士也好，消费者就认这个。

    优势2，高端价位的除了国际知名品牌不谈，我们的女款在淘宝累计销量第一。（1000+这个价位）虽然是用钱硬冲上去的。

    优势3，瑞士手表品牌在淘宝商城第一个入驻的。

    优势4，我们卖得最贵。淘宝商城最贵的款是我们的（36W），客单价也是我们最高。

    怎么优化我就不具体说了。苦苦支撑4个月之后，真是身心疲惫。我们回头来想想电子商务的核心竞争力是什么？款式，价格，还是品牌，还是运营能力？

    我觉得应该是差异化。款式差异化，美工设计差异化，运营方式差异化。

    其实我的理想就是做一家有趣好玩跟任何人都不同店，无论大小，自己做的开心，顾客买得开心。

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