女装top10店铺爆款流量分析

写在前面：首先承认我标题党了。

                 其次文章观点都是个人看法。希望在这个爆款为王的时代，能够为大家以后的运营工作尽到绵薄之力。

                文中数据都是辛苦搜集，保证真实。本文数据来源，数据魔方专业版（女装类目），有关女装TOP10的排名来自于6.20日数据。

                本文中所列数据如果牵扯行业隐私，请联系我。

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    首先上图。

     第一，从图片中可以看到女装top    10的店铺销售数据、用户数据、客单价数据、转化率数据和搜索数据。从图表中可以看出，top10女装店铺日销售金额在80w 以上，日购买人数在5000以上，平均转化率在1.8%。平均客单价在186。

    第二，传统线下号召品牌在线上更有先天优势。例如秋水伊人和欧时力的淘词搜索量。在此请允许我管窥蠡测，将淘词搜索量与品牌号召力联系在一起。在此提供一个佐证，“太平鸟”的日搜索量达到31w ，由此可见线下品牌的号召。

    第三，转化率与客单价呈现明显的负相关。所以各位运营要结合品牌的实际情况来决定二者的进退。逐步探索中适合自己店铺的品牌运作方式。看下图。

    这只是一个简单的数据，但是仅仅靠这平均的数据是看不出品牌之间的差距，也看不出品牌与品牌之间孰优孰劣的。淘宝一直在倡导品牌的塑造，究竟这些品牌之间有具体哪些差距，他们在打造爆款方面有着怎样的差距呢？笔者将店铺爆款（非618活动款，靠推广和自然引流，自然销售数据）以及爆款的来源截图与大家共享。因时间有限，只附简单一句话描述，不具体阐述。欢迎大家加我新浪微博讨论，ID 略书己见啊，地址http://weibo.com/u/2830087522

    （1）裂帛：设计师品牌。在硬广上不遗余力。目前着重推广商城。

    (2)韩都衣舍：客单价极低，转化率较高的卖着韩式衣服。在淘客推广上不遗余力。在品牌塑造上过于迷茫。

    （3）欧时力：高端时尚品牌。貌似目前还没有大规模砸钱。在自然搜索上表现尤为突出。（爆款搜索比例50%以上）

    （4）欧莎：直通车钻展淘客一起发力，活动资源出处跟进。顺势而动。

    （5）粉红大布娃娃：品牌定位独特。貌似宝贝推广砸钱过甚。自身搜索优化太弱。（自然搜索1%不到，直通车比例达到40%）

    （6）just  mode    ：对该品牌不熟悉。搜索比例占到了64%，厉害

    （7）歌莉娅：与欧莎一个路线，活动资源处处跟进。在搜索优化上更进一筹。（爆款搜索占比39%）

    （8）秋水伊人：客单优势明显，硬广资源优良。

    （9）aka   ：品牌定位突出。爆款主要靠直通车推广。（直通车占比39%）

    （10）茵曼：品牌定位突出。淘内出处可见活动资源。淘客优势较为明显。