写给和我一样的小卖家

昨天看了一个人自己拍照，PS，上架宝贝，客服，拿货，打包发货。还有无可能在淘宝生存这篇文章，很有感触，因此上派代和新手卖家们谈谈个人的经历，或许能对新手卖家有所帮助，少走一点弯路。

    09年年底那会听说做淘宝开个小店挺赚钱的，平时工作外业余时间挺多，也琢磨着开一个属于自己的小店，那时想当然的以为办个支付宝，挂上图片，就可以稳稳当当赚钱了。真开始弄了，傻了眼。首先是图片问题，从朋友那借了个数码相机拍出来的照片衣服很肥大，无论怎么摆角度都不修身，自己都看不过去，后来咬牙买了台单反，，图片是好看了些，，但是和牛店的比起来差了十万八千里，心想着先挂上去再说，于是到七浦路进货，可那价格都跟网上买的差不多，当时心都凉了，那时候到淘宝大学看帖子学习，听说外贸尾单好卖，还特赚钱，一下子来了精神，因为我家这地方号称上海的服装之乡，外贸服装加工厂不计其数。依稀记得08年那会和朋友去工厂门市部买过几条裤子，JACKJONES的尾单，45一条。对比网上的价格一阵窃喜，可真有板有眼的去看了之后才发现款式少不说，断码，还有很多欧美的大号衣裤，当时感觉这生意也太难做了，跑了些厂家拿了些库存拍了照片挂上去，做了几个月，也没几单生意，面临换季衣服图片还得再拍。为了美观学习了PS，工作量蹭的往上涨，也总结了一些衣服修图的经验，钢笔工具和滤镜液化工具一定要学一下，对抠图和衣服的修身效果很有帮助，后来干了五个月的时候，不干了。太累人，修图，调色，尺码问题搞得太头疼了。再说PS学了点皮毛，需要好好系统的学习一下，之后的半年左右时间，在网上找了很多学习的网站，建议新手朋友直接看赵鹏老师的视频讲解，讲的很细，有条有理，学完一遍亲一定不会再对PS这个软件感到恐惧，掌握了基本的操作开个小网店绝对够用。如果对自己要求高的可以看关文涛老师的《选择的艺术----图像处理深度剖析》，传说中的PS葵花宝典，谁看谁知道。贫农老师，冯建华老师，白雪老师的教程也相当不错哦，当然了很懂教程都是高级篇，一个字“难”。关于摄影，可以网上看黑鬼汉和吴伟的文章，相当不错，想要提高的多上蜂鸟网和色影无忌之类的网站，其中有一篇帖子不得不提，本人看了之后很有感触，毫不夸张地讲我看了整整不下十遍，使我对摄影有了更深的理解。大家网上搜'PS老头子”就可以了，找到后一定要多看几遍，文章中对于曝光和M档有相当深刻的论述，图文并茂。作者是国内研究理论光的权威。

    蛰伏了一年多后，总结前面失败的经验，觉得个人时间精力实力都很有限，再者如今的淘宝你没有好的货源，差异化，以及细分子类目这几点基本要素优势的话，成功的概率很低，个人以为。左挑右选最后决定做我们区的南汇水蜜桃，由于产地区域的局限性做的人不多，也有不便于运输的缘故吧，再者名声在外，品牌也不错，做了不到一个月，也有几十单，连带卖土特产，蛋类，五个月上了钻。之后由于合伙人经营观念上的差异，店让给了他，自己单干了。目前单干快两个月了，也接了些单子，但是网上卖一线化妆品的实在太多，挂上去的宝贝自己试着去搜索，翻了几十页都没找到，每天进店人数20都不到，少的时候只有五六个。平均访问深度在2.4左右吧，亚历山大呀。目前对我来说主要是流量变化和化妆品知识方面的学习，店面优化自我感觉还是不错的，当然和大店没法比。推广目前真的很难，看了很多大侠的帖子很有感触，要想在搜索时排前面，只有一条，动态评分前面飘红，销量跟上，价格适中。价格太低容易出质量问题，买家体验是淘宝的核心服务，大家懂的。

    标题优化这一块大家都做不好，不是咱不努力，是这方面专业性太强，不是看几篇干货贴就能优化好的，我一个朋友接了商城运营的活，他学的是建站和引擎优化这方面的，在上海业界小有名气，开了家分销卖凉鞋的小C店用来研究数据，牛人到底不一样，流量不错，销量也很好，刚开一个月就做了差不多50单，和他交流下来，标题优化N多软件出的数据都是二手的，没办法淘宝要吃饭，能让你拿一手数据吗，不可能。选词是技术活，不懂搜索的别琢磨，看看知道一下就可以了，没用。第二点，要有品牌意识，如果没有品牌意识就是傻卖，比如国美，他自己不生产产品，但渠道就是他的产品，他卖的是服务，一样的空调，你说你上小店买的概率大还是到国美买概率大呢。自己琢磨吧。做牛了贴牌，现在牛的都是人家生产，你贴个牌子，人家累死累活也就赚个辛苦钱，有品牌的赚发了，海澜之家，JACKJONES 等等，太多了，欧洲的地摊货牌子JACKJONES谁会想到会在中国这么火。听了他半天的说教，良师益友呀，派代大侠们也不常这样告诉我们吗。

    突然想起了一段话写上吧（很久很久以前，谎言和真实在河边洗澡，谎言先洗好，穿着真实的衣服离开，真实却不肯穿谎言的衣服。后来在人们的眼里，只有穿着真实衣服的谎言，却很难接受赤裸裸的真实）。

    说了这么多，只是个人的一点经历和感想，第一次发帖，欢迎大家交流。耶，写完了。

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