和你未来的消费者做深入的交流，很多时候，我们认为消费者在意，消费者愿意掏腰包的项目，消费者并不买账。了解付你钱的上帝的需求，满足他们的需求，他们才会为你的产品买单。

    7.个人，团队。

    我个人更倾向团队创业，但团队中得有拍板人（大股东），每位创业者都得掏出“真金白银”，用利益把创业团队捆绑在一起。涉及利益的问题，在创业前得用书面形式约定。创业不是慈善，是商业，用商业的规则约束创业团队。

    任务落实到个人，而不是落实到某几个人，避免扯皮。制定项目发展进度，并制定相应的调整机制。时刻紧盯执行进度。很多时候，项目会因为执行力不强而丧失了发展的机会。创业团队的执行力一定要强，执行力不强，都会成为空想主义。 

   8.产品

   电商这行，产品在用户初次购买前看不见，摸不着，只能看图片，看文字来了解。网店推广方法再高明，页面丶包装再精美，也改变不了消费者对产品品质的在意。产品品质一定要好，电商品牌的传播靠评价，靠口碑。哪怕创业者再有钱烧广告，自吹自擂还是会没人买单。我这次创业做的是贴身服饰，对产品品质的追求是我放在第一位的，产品面料创业团队亲自盯着。一锤子买卖做不得，相反，好的产品会有好的口碑，对品牌的传播会有较好的效果。

   直通车开得再好，页面设计得再好，照片拍得再好，不如踏踏实实把产品做好。

   9.产品·外

   产品品质是第一位的，产品外的很多细节同样不能忽视。尤其是针对做中高端品牌的产品。包装，广告，页面等等都得注意细节。淘宝政策在向品牌产品倾斜，不做品牌，就被淘汰，这多少有点危言耸听，但种种细节表明，只有品牌才能在淘宝混得更加顺畅。买家也偏向于选择品牌产品，低价不是一条最好的路线。如果想做品牌，最好创业者是个“完美主义”者，至少有些“完美主义”气质。产品外的很多细节，需要一种内在的感觉，正如美工和设计的差别，正是一种说不清的“感觉”，培养这种感觉，有一种不是办法的办法：好好研究你觉得好的品牌，比较，找不足，再比较，再比不足；把他们的产品买过来，用它，使劲使用他，找他的优点，找他的不足。自然而言你会和“品牌”做比较，你会发现自己产品的很多不足，然后改进。

    10.宣传

    看过很多产品，说得天花乱坠。个人觉得宣传着重一个亮点，使劲宣传，太多的“亮点”最后会变成没有亮点。找准消费者最在意的产品特点，用最锐利的“刀子”，割向“消费者”的钱包。举个例子，我做贴身服饰，我的切入点是内衣产品的透气性。呼吸内衣，呼吸生活。除此以外，我不多做产品的宣传。因为我们在产品品质上着重做的工作还是内衣的透气性，我不想做过多的夸大宣传，但想把产品最核心的特点传达给消费者。

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