微信营销的2大杀手锏

"产品越来越难卖“、“越来越难吸引用户注意力”、“流量越来越贵”、“广告越来越多效果越来越差”、“活动一天比一天难做”......现在，微信营销运营越来越难做了！这一点是无可厚非的，尽管有一些人会说“不是微信营销难做，是你不会做”、“8大方法搞定微信营销”等等之类的，但事实是，对绝大部分人来说，微信营销运营确实变难了。
我们不要说做出病毒式全民营销，也不要说运营出火爆刷屏的活动，太难，还是来点实在的。产品再难卖、运营再难做，还是有一些套路是存活于各种拼杀之中，这里就说说在实操案例中常见的2个微信营销杀手锏！

承诺改变现状
这是在产品营销、运营、文案策划中常用到的，经常会承诺产品也好，活动也好能给用户带来改变，突破现有的状态，变得更好。
比如下面二个公众号的课程报名文案，都是在开头就强调了用户现在所处的一个现状，这会让用户有共鸣，同时也会有危机感，而之后给出可以改变现状的方案，一般会取得不错的效果。

每个人都是追求美好的，都是想生活得更好。但是因为种种原因，导致不好的现状一直没有改变，比如懒惰、比如没有时间、比如没钱、比如没有能力、比如没有决心、比如没有耐心等等。
而承诺改变现状就相当于是在告诉用户：我可以改变你现在某一个不好的状态，非常适合你。
举个例子，现在年轻人职场压力特别大，想学习更多的知识，但是没有时间去参加系统的培训，没有耐心去一本本的读书，也没有自我监督的能力，一下子就放弃了。
他们宁愿花几百上千元去报名各种早起打卡社群、10天营销技能课、21天文案计划等等。因为这些社群都有承诺可以改变他们的现状，不仅提供系统的知识，带着他们学习，而且有各种激励机制，还会相互监督，提供压力反馈，让他们看到自己的改变。
还有新世相的逃离北上广活动、丢书活动，都是在短时间改变大家的现状，让大家有那么一段时间逃离现状。
之前看到过一句话：广告往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上——在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。为什么要让用户关注到自己？就是要提前将产品和用户关联起来，让他们看到自己不好的现状，这样你的产品承诺才更有效。当用户被唤起或被刺激一个不好的现状的时候，就会想要通过某一个行动，来改变这个现状，比如买你的产品，比如参加你的活动。我为什么要参加你的这个社群？你需要告诉我，我现在的现状有什么问题，你的承诺是什么。你可以告诉他们现状有多么的不合理，你也可以告诉他们改变之后会变得多好。这是我们在很多产品广告、活动文案中经常看到的。
说到优惠，打折，促销，有一个点我们可以说到说到，就是在优惠促销的时候，买一送一和打五折不都一样吗？明明可以直接打五折？为什么还要买一送一？

打折促销大法
简单说一下，虽然 五折和买一送一都能够对不理智的用户产生影响，让他们感受到实惠，让他们体验到占便宜的感觉，最终改变用户的消费行为。但是，二者还是不同，大家需要区分。
1）买一送一显然是降低了销售成本，因为每个 商品都是有生产成本，还有销售成本， 用户付出同样的钱，买一送一成本方面比5折优势大，所以利润也更高，赚得更多。
2）买一送一相比于折价更能快速清除库存 ，折价是为了快速卖出商品，而 买赠是让商品卖更多。如果不需要清库存或动销，就没有多大意义。
3）打五折是更好的销售神器， 因为很直白的说，为了 让用户马上做出选择，打折确实是最好最快的手段，就算是非常理性的消费者，打折也会让他变得感性一点，毕竟，金钱刺激的可是人性。而买一送一明显要弱很多。
总而言之，买一送一是让你得到更多，而打五折是让你损失更少，大家可以掂量一下。而且， 长期打折对品牌形象也是不好的， 会陷入无休止的价格战， 买一送一这方面就会好很多。 所以是各有利弊，大家配合使用。
好了，就说到这，这3个点都是生活中非常常见的套路，多观察，生活中处处都是相关的案例，我是时不时就会看到一个非常不错的案例，有很多把这些套路用得炉火纯青。

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