天猫双11大促整体规划

2015-11-06|HiShop|阅读量：

导读：天猫双11仅仅只有几天时间了，各大商家相信早早的就已经准备好了，下面我们再来给大家预告一下天猫双11大促整体规划。...

　　天猫双11仅仅只有几天时间了，各大商家相信早早的就已经准备好了，下面我们再来给大家预告一下天猫双11大促整体规划。

　　双11大促的整体规划

　　做好双11期间的销售，往往是非常考验各个卖家的运营功力的，现在此文分阶段向大家介绍不同阶段的玩法。

　　根据双11大促的节奏，可以分为蓄水期、预热器和热卖期三个阶段。

　　首先，在蓄水期，需要做好这三方面：品牌蓄势、产品推荐、用户优化。在提升品牌认知度和好感度的时候，卖家需要避免涉及过多的双十一大促信息，品牌蓄势要结合产品的促销体验和店铺收藏。产品推荐需要通过产品试用，来累积产品口碑，并借助话题炒作放大，为双11期间促销产品积累更多眼球。在大促前夕要努力获取沉淀新用户，激活老用户，可以通过短信以关怀的方式来唤醒老用户，还可以通过签到有奖的方式来培养用户的访问习惯。

　　其次，在预热期要做好预优化双11流量和双11购买转化，通过互动活动，促进收藏，优化双十一流量。通过优惠预告，发红包，优化双十一购买转化。

　　最后，卖家在热卖期的终极目标是要把握买家购物节奏，成为买家最愿意买的店，这就需要卖家紧扣买家心理变化，刺激购买，随时调整产品结构，提升客单价，增送后续优惠券，延长热卖周期。

　　天猫双11大促规划上述给大家介绍了一下，希望对大家有所帮助。

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