如何提高天猫店铺的转化率?（2015版）

2015-06-30|HiShop|阅读量：

导读：转化率一直以来是困扰所有商家的一块心病，如何提高天猫店铺的转化率呢?...

　　转化率一直以来是困扰所有商家的一块心病，不少网友反映在天猫直通车每天烧了几百上千元，流量有了效果却不怎样，如何提高天猫店铺的转化率呢?

　　一个店铺的转化率，首先要找到影响店铺转化率的产品是哪些。据Hishop天猫荟萃了解，影响转化率背后的两点因素：

　　一、页面布局结构优化;

　　在商品详情页的后面，可以加入以下几点：

　　1.限时打折(换季啦，最后三天清仓)，让用户觉得过了这村就没这店了，给顾客一种紧迫感，买到就是赚到的感觉。

　　2.包邮或送小礼物(换购、包邮等小优惠不仅促进成交，而且能有效带动店铺其它商品的销量)。

　　3.搭配套餐和相关宝贝广告链接。这里提醒一下各位商家，千万不要把促销那些广告链接放在最前面，这样只会让顾客看得云里雾里，让店铺转化率严重下降。

　　二、货品结构优化充分支撑流量。

　　通过加上货品的细节图，或者实拍图，或者对比别的竞争商品，从而突出自己货品的特色和优点，让顾客相信你的货品是最好的，最适合的。另外别的买家给的评价也可以复制上来，买东西时喜欢参考别人的意见，尤其是买过这商品人的意见，相信这招对大部分顾客都受用。店铺信誉就更不用说了，包括消保，7天包退等，这些因素是让顾客相信你的店铺的重要加分点。

　　另外，通过销售报表将店铺转化率维度划分为：高于店铺平均转化率宝贝、低于店铺平均转化率宝贝和滞销，0转化率宝贝三类。

　　商家要想提高天猫店铺的转化率，需要优化的就是后两部分宝贝，主要关注停留时间，跳失率，收藏率三个指标是否在合理区间：找到数据背后的相关原因，比如停留时间与页面相关，跳失率与关联和搭配商品优化，收藏率商品刺激购买等等，然后针对进行优化即可。

　　更多天猫干货内容参看：http://www.hishop.com.cn/ecschool/tm/

相关推荐