天猫店铺怎么用直通车做爆款?

　　很多商家都知道直通车是做爆款的必备之选，那么直通车如何打造爆款呢?下面Hishop分享天猫店铺怎么用直通车做爆款?

　　爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。而利用天猫直通车打造爆款首先要学会选款。

　　直通车做爆款第一步、选款

　　宝贝的选款也颇为重要，选出有潜力的款来打造，然后将流量放在重点款上测试，不但提高了整体的流量，还使流量不再局限化，有针对性的投入这也非常重要。

　　爆款所要具备的特点是：受众面广、价格有诱惑力、内页转化高同时销量好和评价好。我们在选择爆款的时候可以利用直通车测款。

　　1.可以通过生意参谋的后台，查看行业排行。可以通过宝贝交易榜丶宝贝流量榜等进行评估，根据访客数和销量，计算出UV价值。价值高的可以通过直通车来测试， 根据相应的市场反馈数据，做相应的决策。

　　2.可以通过天猫搜索关键词，按销量排序，销量高的，就是市场反应好的，选出来，做好记录(我们可以跟款，别人卖啥我卖啥，有钱大家赚嘛)。

　　4.可以通过第一印象选款，这就需要看卖家的眼光与明锐的洞察力及对市场的走势和消费人群的精准定位了，把你认为有潜力成为爆款的挑出来，通过直通车测款得到的具体数据进行合理的分析评估，在定最有成为爆款的宝贝。

　　5.价格因素，爆款的价格因素必须满足两点，一必须是大多数人都能接受的价位，只有大多数人都能接受，你的爆款才能有市场。二是你要让买家看出较高的性价比，你要让买家觉得我买的了就是赚到了，给他物超所值的感觉。

　　直通车做爆款第二步、人群定位

　　宝贝的人群定位，主要根据宝贝的款式、客单价、拍摄风格等等几大点来优化宝贝，通过人群搜索功能测试。

　　直通车做爆款第三步、优化

　　选品完成后，不是设置直通车，而是先优化内页把内页优化好!把产品的卖点，做工，细节，以及买家的心理诉求表现出来!什么叫心理诉求!就是买家迫切想看到的东西，假设我卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工!

　　1.结合宝贝本身创意主图及活动图

　　2.要给人一种眼前一亮的感觉，那你就成功，你的主图得有吸引人眼球的作用。众里寻“它”千百度，那“人”正在灯火阑珊处”，如何让你的宝贝在众多的宝贝中脱影而去那，这就要看你图片的创意了。

　　直通车做爆款第四步、引流

　　做好宝贝，店铺定位之后，主要就是引流，怎样用好直通车进行引流呢?这就需要做好关键词的优化了，当然引流渠道有很多种，不同店铺也可以根据自己的实际情况选择其他的引流渠道或者多渠道引流。

　　而在宝贝点击率这块，可以多测试图片、标题来提升，宝贝点击率高，质量得分上升的快，花同样的钱，流量会比较多，ppc会低。

　　最后Hishop提醒天猫店铺，利用直通车做爆款不可只做一个爆款，要利用爆款来带动店里的其他宝贝。可以依靠爆款带来的流量顺势打造几款店内的小爆款，这样爆款爆过了，我们的小爆款就发挥作用了，你的流量才不会掉的太厉害。

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