直通车人群溢价2017年怎么玩？

相信做淘宝店铺的朋友大家都知道直通车是一个直接可以带来优质转化的竞价渠道，2016年已经走远了，那么2017淘宝直通车应该怎么玩？掌握直通车人群溢价或许是关键一环，直通车人群溢价2017年怎么玩？

1——直通车人群溢价是用来优化点击率还是提高ROI?

2——直通车非人群溢价数据的概念

3——直通车每个人群出价比例如何把控？

4——直通车人群溢价的测试

5——直通车人群溢价的优化周期

我们重点关注两个数据：点击率和ROI。

我们来看一下这个宝贝的整体情况：

数据对比可以看出：

宝贝无线端的点击率是4.18%，ROI是2.52.

而人群的无线点击率是：7.17%，ROI是2.6

人群的点击率和ROI都大于宝贝整体，既提升了点击率，又提高了ROI。

那么我们优化人群到底是优化了点击率还是ROI呢？

?我的答案是：不要为了优化点击率而拉高人群溢价，这样做没有任何意义！

很多人有一个思维，通过人群溢价拉高点击率，迅速提升权重，等权重起来，就把人群降下来。于是一个宝贝刚投放的时侯，把某一人群溢价300%，只让那一部分高点击率的人群展现，其它人群不展现。

这样做的意义在于什么？拉高点击率，提权重，从而降低PPC。但实际情况是，点击率是提升了，权重也提升 了，但PPC没有降下来。

这个跟卡地区，卡时间段的原理是一样的，你的非人群部分降下来了，但你的人群部分提升上去了，整个PPC并没有降下来。点击率高的人群，转化率不一定高。

举个例子：

浏览过其他店铺的人群转化率一直很差（这个和案例店铺是C店，店铺整体调性风格没有形成有一定关系），但它的点击率很高。

所以，这些人群，如果我们去溢价，实际上对我们降低PPC没有什么帮助，并且转化也没有任何帮助。

但一般而言，转化率高的人群，一般点击率也都高。从上面那张表格里我们可以看出，转化好的人群，点击率都偏高。

我们优化人群的最终目的是什么？

最终目的：是让人群的ROI和非人群的ROI最终保持一致，这样能最大程度的提升宝贝点击率！

那么究竟什么是非人群溢价ROI呢？这里引入一个概念：非人群溢价数据。

看数据：

计算人群的时侯，数据越大越好。

导入到表格里：（表格模式）

非人群部分数据=全店关键词数据-人群数据

全店成交笔数-人群成交笔数=非人群成交笔数

全店点击量-人群点击量=非人群点击量。

得出公式：?非人群转化率=（全店成交笔数-人群成交笔数）/（全店关键词点击量-人群点击量）

把非人群数据统计到表格最下方。

所有的成交基本上都集中在了我选择的那几个人群，而那几个人群的转化率已经远远大于非人群转化率了，也就是说，我已经把那些垃圾流量处理得差不多了。

每一个人群如何溢价？

有一个固定公式：某一人群溢价比例=该人群转化率/全店非人群转化率。

举个例子，假设某人群转化率是0.81%，全店非人群转化率是0.27%，那么这个人群溢价的比例就是200%。因为即便是这个人群的ROI已经低到了非人群部分的水平，它的点击率对帐户也有加权。

所有人群都拿来单独计算一遍，所有人群都以转化率来溢价，而不是根据点击率溢价 。

对转化率高的人群多溢价，转化率不是很高的少溢价，删除那些转化低于非人群平均转化率的人群。。前面说过了，我们优化人群的思路是让人群溢价部分的ROI不断趋近于非人群的ROI。

在这个过程中，你的ROI一定会上升，至于为什么，这是一个复杂的数学模型，数学好的人，应该能够理解。

我们通过不断加大那部分转化好的人群花费占比，来提升整个帐户的ROI，而在这个过程中，点击率也是必然上升的。

最后，在关于人群部分操作时，有一个小细节

我们在添加人群，勾选时，要两两组合。这样才能保证每个人群有足够的流量进来。

相信看我们上面的介绍，对于直通车人群溢价2017年怎么玩，应该心中有丘壑了，在这也祝各位淘宝店家小二生意在2017年越做越红火！