别人拼颜色亮瞎眼 摩拜却把“宝箱”藏车里

　　共享单车红橙黄绿青蓝紫各色都有，上周五，“土豪金”共享单车投放京城引得大家笑成“亮瞎眼”。共享单车做到颜色扎眼很容易，小小的车子要做出差异化、做出行业高度却很难。

　　不过，别人都在想着如何把车子做出“亮瞎眼”的颜色时，摩拜却在想着，如何把“宝箱”藏进自行车。

　　摩拜为何要把宝箱、红包“藏”进自行车

　　对大多数人来说，无论如何也想不到，今年618的猫狗大战会延伸到电商平台之外，和自行车发生关系。

　　摩拜12日和京东战略合作，发布了新版“宝箱车”。用户在骑摩拜时，有机会获得京东商城、京东金融优惠券。摩拜首席营销官郑顺景甚至谈到，未来摩拜和京东还计划在账号互通、会员体系打通、联合营销等方面探索创新合作方式

　　这样的活动此前也曾有过，520期间，摩拜用户可以通过骑车集齐“ILOVEU”字母获得现金;“红包车”通过市场手段撬动那些藏在犄角旮旯的单车。

　　对于共享单车企业而言，单车回收、投放的运营成本“很重”，但是把宝箱、红包藏进自行车里，实现了很多大家没想到的作用：

　　1、解决了共享单车的“潮汐效应”，让资源配置更均匀。

　　一些不常用车的用户把车子骑进了偏僻处，多日无人问津，或者是在上下班高峰时段“一车难求”。但宝箱和红包可以通过经济手段调度资源，让车辆分配更平均，降低后期回收、投放的压力，而且有一种说法是，“红包车”表面是烧钱，实际省了一笔巨额运营费。

　　2、表面是市场行为，实际上是展示摩拜单车市场影响力的军事演习。

　　今年618，天猫对京东发动了一次围剿，北京地铁、公交广告全被天猫承包，但京东却明修栈道暗渡陈仓，通过摩拜实现了反围剿，利用摩拜单车资源，实现了用户高频覆盖，推广了京东系的诸多产品，用这种新颖、有趣的方式实现了一波健康积极的市场推广。

　　3、摩拜成为了地铁、公交之外的又一个重要线下营销渠道

　　要知道，摩拜在全国各地投放自行车超过500万台，日均订单量超过2000万单。摩拜在成都已经成为了仅次于地铁的交通方式。虽说摩拜并没有计划在车身上添加广告，而且也并非户外广告，但事实上，扫码开车的方式让摩拜通过另一种方式在线下呈现了广告，作为一个重要的营销渠道，“宝箱车”活动实际上为未来摩拜探寻盈利模式埋下了伏笔。

　　作为最大的移动物联网平台想象空间何在

　　今年5月，摩拜单车发布了“摩拜+”开放平台战略，布局“摩拜+生活圈”、“摩拜+物联网”、“摩拜+大数据”三大开放平台。如今摩拜已经和微信、银联、联通、百度地图、富力地产等伙伴建立了合作关系，摩拜+开放平台的合作伙伴已经超过了50家。

　　今天，京东和摩拜之间的合作，实际上是“摩拜+”开放平台战略的延续。而且如今，与其把摩拜看成了一家共享单车厂商，倒不如把它看成是“全球最大的移动物联网平台”。

　　大数据在这个移动物联网平台之中起到了核心作用。

　　1、摩拜可以成为城市交通、城市规划的数据库

　　作为交通工具的摩拜，承载了比百度地图、高德地图等交通平台更细致的数据。对于百度地图、高德地图这样的交通平台来说，它们承载了汽车出行数据，也通过线下遥感技术获取了城市交通信息。

　　在一些更细致的数据，比如说一些狭窄的街道、僻静的小巷上，这些平台的交通数据不一定比摩拜掌握更多。而且自行车出行的数据，也能够通过另一维度来审视城市交通，让城市不仅仅的大动脉以及毛细血管全景式地呈现在决策者面前。政府、交通管理部门可以通过摩拜的出行数据、停车数据分析城市交通动态，摩拜可以给城市交通、城市规划提出更多合理建议。

　　2、摩拜还是城市户外营销的重要载体

　　目前城市户外营销面临难题，户外广告很难量化，广告主无法对投放进行可视化评估。此前在和一个借助数字地图进行汽车广告创业的朋友交流时，他发现客户普遍存在一个疑问：数字地图的确可以分析城市各个地区的人流量，也可以指导汽车厂商根据流量情况投放广告，但是客户投放广告后却无法知晓，广告到底带来了多大的效果。这还是回到了营销行业最著名的那句话之上——我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半。

　　作为户外营销平台的摩拜，某种意义上看，通过移动互联网和线下自行车的结合，解决了户外营销的难点——可以明晰地给出广告曝光量，而且通过类似“宝箱车”这样的活动，可以精准地算出广告转化率。如今信息流广告领域都在追求“动态广告创意”，也就是根据触达到的用户的特定属性及用户行为而动态展示。从这个维度来看，摩拜在线下做出了比分众传媒这种静态营销更出色的效果广告。

　　3、摩拜将会介入企业、商家的数据化决策之中

　　中国的线下零售业、服务业缺乏革新技术。这也导致了一系列问题——比线下商家虽然于会基于自身经验和泛化统计做市场预测，了解用户的消费行为，但这种了解往往只是静态的，缺乏动态的数据积累。而且因为自身数据分析能力不够强，这些数据往往只是死的数据。

　　作为移动物联网平台的摩拜，可以通过大数据分析，和平台上的合作伙伴进行数据共享，一方面可以了解用户画像，另一方面也能够通过精准营销的方式进行用户引流，做到每一家门店流量的精准控制或者是指导线下商家进行城市选址，做更多数据可视化的尝试。所以，在摩拜+开放平台中，可以发现富力地产这样的参与者。

　　写在最后：

　　对摩拜来说，逐渐脱离单纯的共享单车概念，朝物联网生态平台的方向发展，这可能是未来和其他共享单车平台拉开距离的重要超车点。