苏宁苏鲜生正式上线 牵手易果剑指千亿市场

生鲜电商随着各路大佬的入局支持，战局愈演愈烈，在激战背后，生鲜电商未来的出路到底在哪里？

自11月28日苏宁与易果签署战略合作协议，易果成为苏宁自营品牌"苏鲜生"的核心供应商以来，双方何时正式展开合作，以及合作的形式如何，一直是业内关注的话题。

记者今日从从苏宁方面获悉，双方合作后的首次"大秀"，已于日前正式拉开帷幕。利用年货季这一契机，双方将在"超级年货节"的线上活动首次共融发展。这意味着，易果与苏宁的战略合作，向前迈出了一大步。

据透露，未来，双方还将在苏宁小店等项目上做更加深度的合作，利用各自在生鲜和线下的巨大优势，共同探索生鲜领域线上线下融合的新零售趋势下的商业模式。

苏宁入股易果生鲜剑指千亿市场

其实早在投资易果生鲜之前，苏宁已在生鲜电商领域有所布局。"苏鲜生"是苏宁超市2015年推出的线上生鲜品牌，产品涉及蔬菜、水果、海鲜、禽蛋、肉类等。而2005年成立的易果生鲜，则早已凭借在行业内11年的耕耘，成为国内市场规模最大的生鲜平台，并以超过5亿美元的C轮和C+轮融资额，刷新了中国生鲜电商融资数字的新纪录。

两强联手之下，"苏鲜生"在这次上线的"年货节"活动上来势汹汹。据了解，凡在年货节专场购买带有"苏鲜生"标签产品的用户，都能享受到包括低价、满减、红包和抽奖在内的一系列优惠。在物流配送方面，所有"苏鲜生"品牌的商品，都由易果生鲜冷链物流配送，用户下单购买苏鲜生的产品，24小时即可收到货，新鲜有保障。

对于此次亮相，记者注意到，合作双方都投入了巨大的资源。苏宁方面给了苏宁易购一级入口的资源，而易果也为此配备了数千万元的营销及推广费用。

此次合作也被视为是易果生鲜与苏宁强强联手真正布局O2O线上线下串联的强势结合。易果接手后，易果生鲜旗下超过4000种生鲜商品将陆续入驻"苏鲜生"平台。

完善购买场景联合抢占社区市场

然而，"苏鲜生"并非双方合作的终点。

易果生鲜联合创始人金光磊对记者透露，易果生鲜未来还将强势入驻苏宁旗下社区O2O项目苏宁小店，将为其供货，联合抢占社区市场，同时，苏宁小店也将承担前置仓职能，降低物流成本，提高用户体验。

据悉，苏宁小店是苏宁探索"社区O2O"领域的新尝试。苏宁小店由实体门店和独立APP结合而成，以满足生活购物和日常服务需求为目标，包含购物区、餐饮区、O2O体验区、综合服务区和包裹驿站等。

在未来，这些小店将成为易果生鲜和"苏鲜生"在市场最前端的"前哨战"，并会随着双方合作的展开加快布局，形成一张由数千家小店组成的"前哨网"。双方有机会携手解决生鲜行业一直以来苦苦探求的线上线下融合难题。同时，在一些创新商业模式的推动下，对用户消费生鲜食材的场景，做进一步的完善。

在接连拿下阿里和苏宁这两个线上线下的生鲜流量巨头后，易果生鲜目前在生鲜电商领域开始领跑。据金光磊透露，目前公司旗下的易果供应链公司已正式成立，希望建立一整套标准化替下，来推动生鲜行业商品标准化的发展。

根据速途研究院的报告，生鲜电商市场交易规模2017年将突破千亿元。2013年至今，生鲜电商交易规模呈现出逐年增长的态势，2016年整体交易规模预计将达到909.3万亿元，环比增长速度达70.6%。

记者注意到，在如此巨大的市场规模之下，BAT也加入了战局。易果生鲜今年3月获得阿里巴巴集团和KKP集团C轮融资，而后在今年11月28日，苏宁正式宣布接盘易果生鲜，易果完成C+轮融资；百度和腾讯也不甘落后，在生鲜电商领域都有布局，百度投资了中粮我买网；腾讯则布局了每日优鲜。生鲜电商的暗战，才刚刚开启。

对此，业内资深人士对记者指出，生鲜电商这个市场冷冷热热，大佬的入局势必将加剧市场的竞争。但实现盈亏平衡又是其中多数生鲜电商平台的梦想，未来的市场洗牌是在所难免的，生鲜电商存在物流和选品两大问题，下一步谁能从上游深度开发生鲜产品，打造差异化的供应链优势，提高产品的溢价和平台对上游的议价能力，这些才是关键。也就是说谁能更好找到这些破局的良策，才能在这轮大浪淘沙过后存活下来。