河狸家美甲怎么样（美甲师、模式与盈利分析）

河狸家美甲

　　河狸家美甲怎么样?最新数据显示：河狸家美甲已经单日破万单、从美甲第一大到美业第一大，成立不到一年估值金3亿美金。一切看上去很美。

• 河狸家美甲师待遇怎么样?

　　河狸家为美甲师提供了两套薪酬方案，“一份是只有固定工资，一份是没有底薪，美甲师拿全部的提成”，“美甲师可以根据自己的接单情况，自由切换”。

　　河狸家上，服务价格由美甲师自己确定，“只要能卖得掉”。“总体看来，河狸家的价格，要比美甲店低一半左右。”

• 河狸家美甲的模式

　　1、第一个进入上门美业，抓住懒人经济学。其实河狸家的模式并不复杂，从一个尖刀型产品——美甲切入。美甲上门服务创造的高效率，大大激发了时间紧张的爱美一族的潜在需求。在大家还没有意识到上门美业的巨大市场时，河狸家率先进入，敢做第一个吃螃蟹的人。在笼络了大量的用户群体后，享有了知名度。这也又一次带动了中国互联网创业领域里的“一哄而上”的现象，但这个时候河狸家已经走在前面了。尽管第一个入门让河狸家付出一些培育市场的成本，但是这个过程中也形成了整个行业里无法追赶的第一位置。不敢说后来者是抄袭，但最起码缺乏创新，缺乏创新又怎么跟先入者比呢?

　　2、第一个解放手艺人，抓住手艺人的心。雕爷在曝光的内部邮件里说：“我衷心希望，河狸家的梦想，能够在我们手中实现——解放天下手艺人!“不单单是美甲师、河狸家也在解放造型师，省去中间环节，让这些大家眼里所谓的服务者开始摆脱中介和门店的巨大抽成，成为自由职业者，并努力为自品牌打拼。让每一个服务者有自己的平台，展示自己，并建立评价体系，构建自品牌。有了自品牌，才会有内在动力驱使技师为消费者提供更好的服务，而消费者也会因为有了更好的服务体验而成为忠实用户，这样就形成了一个良性循环的生态圈。

　　3、第一个逐步扩充上门美业品类，增加用户使用频率。对于一些目前尚为空白的上门O2O领域，会存在一个问题，就是某些服务其实没有那么高频，美甲也是。河狸家之所以把一个美甲平台做成了日订单量突破1万的平台，是因为河狸家不停地往美甲上加品类，横向拓展：除了美甲之外，化妆造型、美睫、手足护理等。但是这个拓展并非盲目，而且是在河狸家积累了大量的用户群体后的顺势而为。

　　雕爷说，就是因为服务增加了这么多，横向拓展了领域，从原有美甲业务培养起来的用户忠诚度和信任度带动了消费者愿意尝试平台上的新类目，导致现在有的用户每个星期都会打开一次使用，有的月重复购买达到6次。“这已经算是非常高的活跃度了。”雕爷自己看起来已经非常满意这个数字。

• 河狸家赢利模式问题

　　目前河狸家还没有清晰的盈利模式。河狸家获C轮5000万美元融资时，雕爷称，三轮融资下来，河狸家的股份已经被投资者占有超过50%。他去年接受采访时，也曾说河狸家每个月亏损1000万人民币左右。而他打算先烧5个亿!河狸家目前的支出，主要为美甲师的补贴和培训费用。所以河狸家需要尽快找到盈利模式，否则5个亿烧完了之后路在何方是一个问题。

　　河狸家美甲师国内首个尝试解放手艺人的美甲O2O，随后还有嘟嘟美甲以及美甲帮类似的美甲O2O平台出现。