电商乱弹：走慢点，走稳点

这个行业，看的越多，有时想法反而越模糊，想整理出个思路，最后脑子里还是一团浆糊，所以我随便说，你随便看。

1、这两年是淘宝重新定位的阶段，无论是卖家、买家，还是淘宝自己。经过前几年突飞猛进的成长，现在淘宝的平台有些消化不良，需要重新洗牌，核心是定位。淘宝定位自己的核心价值，卖家定位自己的品牌，买家定位来淘宝买什么、怎么买。

2、中小卖家未来2-3年会死伤无数，被淘宝清理的、被市场清理的兼而有之，做精做专做差异，产品、服务、视觉，都是可以入手的地方，只要不贪心，找准自己有优势的细分领域，生存的空间还是有的，看谁愿意坚持走专业化道路。

3、这两年淘宝平台是乱战时期，千军万马在挤几条独木桥，广告投入的ROI会比较低，不是最好的扩张时期，更适合苦练内功，产品、管理、品牌、团队，已经成型的店铺，只要不乱来，不会面临生存问题。象去年的团购市场，发力的都死的差不多了，有钱省着的还有转型机会。

4、五年后在淘宝和电商领域占主流的企业，我相信1/3强今天还没进入主流视野，甚至还没成立，对有能力的人和企业，机会大把，不要再问电商能不能做的问题，会者不难，难者不会。

5、电子商务正在向商务回归，这是好事，市场会越来按正常的商业规则办事，所以，花点时间，了解下商务是怎么回事非常有必要，别老盯着聚划算、直通车、爆款，这些东西会比你想的更快的褪色，而品牌定位、消费体验、顾客口碑一百年后都一样有用。

6、再废话一遍，如果你是个擅长“电子”的中小卖家，快去找懂商务的人合作，现在你懂的那些东西，还是有价值的，在只懂商务的人眼中，你还是不错的结婚/合作对象。再过2年，等他也懂了不少，你就会象昨日黄花一样直线贬值。

7、淘外的机会在增加，多些关注，已经有越来越多的消费者，开始增加淘外的消费比例，这是个好事，都挤在淘宝，对买家和卖家都不利。淘外门槛会比淘宝高，对产品、品牌要求会更多，尤其适合不怎么擅长玩淘宝规则、但有供应链优势的卖家。

8、花大量的精力，去培养或挖一个懂互联网的市场营销高手，这是在线上做品牌非常重要的一环，这个行业未来几年最缺的人才，就是这个。懂互联网没用，懂市场没用，懂互联网的市场才有用。

9、未来2、3年，淘宝平台的规则变化会比较厉害，内部的人事变化也可能让人大跌眼镜，做好这个准备，不要过多依赖人脉关系和规则漏洞，尽可能合理合法的做事。

10、目前淘宝的问题，出在小二的环节；小二的问题，出在KPI的环节；KPI的问题，出在高管的环节；高管的问题，马总要想想自己的责任。还是希望淘宝向着好的方向发展，问题并不复杂，要质还是要量，要淘宝赚钱还是要卖家赚钱、买家满意。

11、中小卖家的老板正在面临管理的挑战，关于团队，昨天在微博写了段话：“今天和一个朋友谈到团队管理，提到三个因素：梦想、能力和激情。没有梦想、相近的梦想，团队会缺乏凝聚力。没有能力，团队就会缺乏执行力，梦想就会遥不可及。没有激情，团队就会逐渐懈怠，因为困难和时间会消磨人的意志。一个好的leader，要能够持续建设团队的梦想、能力和激情。”

想到哪说哪，因为真没个连贯的思路，我乱写你乱喷，无妨。
祝愿大家，走慢点，走稳点。朋友们，加油～～