专利内讧：沙集镇农村电商的烦恼

　沙集镇“网商第一人”孙寒怎么也没想到，早在3年前售卖的电脑桌最近因涉嫌专利侵权被下架了。

　　今年7月，沙集镇某网商为一款电脑桌申请了外观设计专利，很快，淘宝上大量产品下架。

　　“在东风村，受到影响的网商差不多有100家。”孙寒说。

　　17日，在北京参加农村电商研讨会的东风村村会计王万军对《第一财经日报》说，出差几天天天有人打电话问，有一家备了60万的货，产品下架了不知怎么办。

　　幸运的是，这个外观专利可能不成立。孙寒咨询了专利局，产品在申请专利几年前已大规模生产，不应申请。据他了解和取证，现在有人打着专利旗号向其他店家收取几万元不等专利费。这让他很气愤。

　　或许，这只是沙集镇这个成长中的农村电商的烦恼之一。

　　成长的烦恼

　　沙集镇电商产业发展飞快。从2006年东风村第一家网店成立到2010年10月，网店数量已经超过2000家，从事网销业务的已达400余户。全村已有上千名农民在淘宝网(微博)上开店销售木制家具，占东风村总人口的三分之一。

　　王万军告诉记者，2010年，沙集镇网络销售总额达3亿元，2011年或提升到5亿元。

　　但问题接踵而至。他说，最初两年利润达到 200%~300%，现在只有20%~30%了。孙寒说，20%也快达不到了。

　　这与当地严重的同质化竞争有关。王万军反思说，沙集网商面临的挑战，第一是恶性竞争，沙集模式快速普及的原因是细胞式复制，很多人是没产品，而是直接拷贝其他图片，新开网商为扩大销售，争取信用额度，不断压价，导致市场价格一降再降，影响沙集品牌信誉，网商自己搬石头砸自己的脚。

　　孙寒说，他也曾请专业人士做产品设计，不过做出来放网上销售，村里马上有人仿制。现在他也开始考虑为自主设计的产品申请专利。王万军说，外观专利事情搞得不少产品下架，不过却是好事，希望村民能重视知识产权。

　　压力还有成本。工人成本越来越高。4年前一个工人一天收入在80元~100元之间，现在已涨到180元。

　　沙集镇对技术人才充满了渴求。但中科院联合阿里巴巴(微博)针对东风村的调查现实，当地缺少人才、人员流动性太大、员工素质低、培训难。孙寒曾雇用并资助培训一名产品设计人员，但该员工学成后，很快被村里人高薪挖走了。

　　王万军补充说，淘宝商城(微博)新规调整在沙集镇也掀起风波，每个淘宝商城卖家突然多交几十万块，村里不少人开不下去了。几家快递公司也开始联合涨价了。沙集网商开始反击，一周都没去快递公司发货。后来县委县政府出面处理，物流快递公司让步，价格回到从前。

　　王万军预计，新规调整后，沙集约30%的网商将放弃经营电商。

　　转型

　　中国社科院信息化研究中心主任汪向东说，沙集出现问题很自然，因为家具存在巨大利润空间，一拥而上透露出农村电商发展的草根性。

　　他建议，农民网商在走规模化道路的同时，更要走个性化、差异化道路。事实上，一款产品设计被抢注恰恰说明了一些网商已经意识到产品设计创新也就是差异化的重要性，而这种创新往往是根据海量客户需求摸索出来的。

　　不过在汪向东看来，现在沙集网商还没把自己的核心优势发挥出来。他说，沙集至今没一个整体品牌，很可惜。因为，有了品牌也不妨碍大家搭建平台，他建议沙集形成自己的一套技术、规范标准，当地符合标准的网商以沙集的品牌统一销售，未来甚至资产重组、上市。

　　他强调，这是人的现代化转型。孙寒也说，现在沙集电商最大挑战除了人才，就是思想观念转变，很多人都想着现在怎么赚一点钱，小富即安，没有远大规划。

　　根据社科院与阿里联合发布的一项关于沙集模式的报告，沙集绝大多数农户的加工厂还没摆脱家庭作坊形式，离现代工厂差距甚远。目前，沙集网商销还没一家成规模的龙头企业，能对其他企业发挥号召力和引导作用。

　　不过，一些网商已开始转型。孙寒现在联合了20多家网商“抱团发展”，大家经营统一产品，使用统一图片和价格。他说，已和京东(微博)等国内不少主流平台进行谈判，预计明年沙集品牌家具将出现在京东、凡客上。此外，他还计划尝试做线下、展会等销售渠道的扩展。

　　孙寒说，淘宝对农村电商的产品质量要求越来越严。相关质检部门也将专门就当地网商生产的家具产品的甲醛释放量等进行一系列检测，促进产品的规范化生产。

　　而沙集镇也在积极为网商转型提供便利。王万军说，沙集镇决定投资2亿元，建一个占地1.2平方公里的商务产业园和一栋电商大厦，为网商提供基础服务。