土巴兔为何这么火?家装O2O量大就行?

　　在家装O2O市场，最炙手可热的要数土巴兔了，是该行业最被看好的电商企业，获得众多投资人的青睐。土巴兔为何这么火呢?Hishop电商学院做出详细分析。

　　据了解，2014年土巴兔几乎是横空出世，成为家居家装电商发展中最耀眼的一匹黑马，其自然流量已经行业排名第一。

　　而关于土巴兔有多火，我们来看一组数据，在最近的新电商投资论坛上，Hishop目睹土巴兔CEO王国彬在演讲前的两个小时里，马不停蹄接见了多位投资人。

　　公开资料显示，3月12日，土巴兔获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元融资，成为了家装O2O领域内最大一笔融资。

　　2011年获得经纬创投数百万美元的A轮融资，2014年初土巴兔宣布获得红杉资本和经纬创投的上亿元人民币B轮融资。

　　其实家装O2O的模式并不复杂，装修团队和业主在线上集聚、匹配，线下落实服务，满意再付款，关键解决了传统装修行业标准不统一、过程混乱的痛点。但是模式相仿，为何土巴兔就如此火热?

　　土巴兔的电商模式看上去很简单，就是提供一个家装消费者放心找家装公司的平台。家装消费者在土巴兔平台上发一个招标信息，说明自己的房子在哪里、多大、预算是多少，等等。然后土巴兔按某种规则推荐三家平台上的装饰公司，他们提供免费上门测量、免费设计和免费报价，然后消费者选择一家装饰公司。

　　应该说，这个模式确实很简单，简单到很多人怀疑是不是太简单了，以至于很容易被模仿。

　　也确实有人模仿。不完全统计，互联网上类似土巴兔家装交易平台模式的网站着实不少，至少也有百来个。

　　可是，这些模仿却只是表面的。土巴兔的核心却是模仿不了。

　　那究竟什么是土巴兔的核心竞争力呢?为什么别人模仿不了呢?

　　对此，土巴兔CEO王国彬认为，别的公司虽然给出了与土巴兔相似的承诺，但很难践行，根本在于“量”不够大。

　　土巴兔的量有多大?

　　土巴兔的量大，可从两个层面解读。

　　首先是订单量大。有这样一组百度数据：中国每天有300万人在搜索装修、建材、家具相关信息。而土巴兔介绍说，其平台每天有超过150万独立UV访问量。也就是说，每3个人寻找家装信息，就有1.5个人通过土巴兔完成。

　　其次是客单价高，据介绍，土巴兔的平均客单价在20万左右。

　　土巴兔为什么量大?

　　Hishop电商学院了解到，土巴兔对消费者的吸引力来自两个方面。

　　一方面，土巴兔有大量的内容，平台上有五六年积累下来的房型方案、交易数据。

　　另一方面，土巴兔在C端拥有良好口碑，因为其解决了两大难题。第一，材料由土巴兔统一采购，质量和价格有保证。另一方面，它提供第三方免费监管工地的管理由土巴兔负责，不需业主去到现场。实际上，土巴兔的用户量是靠长期积累而来。

　　量大有什么用?

　　土巴兔的自我定位是垂直生态O2O。公开资料显示，覆盖用户超过740万人，每天新增2万单装修施工服务请求，按平均客单价20万来算，每日新增超过40亿元的潜在精准消费，潜力巨大。

　　以装修平台作为流量入口，扩展装修贷、智能家居设计安装、家居建材零售、互联网金融等上游环节，最终有可能取消向装修公司收取的信息费，转而依靠这些环节盈利。

　　但是王国彬也指出，假如这个过程失败，可能最终还是要被横向平台收购。他认为，服务链重塑式的O2O一定要有大量的C端流量。

　　量大就行吗?

　　量大的有理与否，关键在于流量转化和用户沉淀。土巴兔能否有效利用这些用户，这关乎一个平台长期健康运转的关键。也就是说，土巴兔的用户量足够大，如何深度开发这些用户在策略和操作上都有难度。

　　另一方面，能否继续保持和扩大量的优势也是土巴兔面对的重大问题。

　　目前，土巴兔覆盖249个城市，落地并开通监理验房服务的城市有26个，其他的城市还处在担保交易的阶段。王国彬透露，土巴兔2015年落地城市的目标量是50个。

　　毫无疑问，土巴兔目前在家装电商方面做到了品类第一。往往是，只要不犯严重错误，品类第一的品牌是难以被赶超的。有道是“冰冻三尺非一日之寒”。土巴兔长期精心耕作的信息资源积累和用户口碑，形成了市场竞争的有效壁垒，这也是土巴兔能这么火的原因之一。

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