后价格战时代的电商：暗战新品首发权

在经历价格战带来的同质化竞争阵痛后，电商企业开始谋求差异化发展。面对超低毛利率窘境，电商企业纷纷将目标转移到了上游供应商，意欲在争抢新品和独家货源方面展开“暗战”。

争夺新品首发权

独家货源正在成为电商企业的抢手货。

据业内人士透露，中兴通讯某款号称“全球最薄四核手机”还未上市就遭遇到众多电商企业的疯抢，京东、苏宁易购、国美(微博)、易迅等企业纷纷派出高层亲自洽谈，为的就是获取“网络首发权”。

中兴方面表示，作为中兴向高端智能手机转型的开山之作，该机型硬件及卖点与市面上最火的小米手机不相上下，而1999元的销售定价也与小米手机所覆盖的人群一致。因此，中兴方面一开始就将其首发渠道设定为互联网，并开始了全网销售渠道的招募。

虽然招募要求颇为苛刻，但渠道商仍热情不减，易迅网运营总监潘彪表示，为了获取这款手机的首发权，易迅的运营团队仅往来上海和深圳就不下十次。其主要原因是，虽然苹果、三星在智能机领域人气颇高，但从销售数量来看，仍有六成消费群体会选择价格在2000元以内的商品。

最终，依靠母公司背景支持拿下首发权的易迅网也付出了不小代价：从原来不承诺销量到承诺销售3万部，并且向母公司腾讯申请接近3.4亿的流量曝光。“好的货本来就是稀缺资源，你哪怕只比竞争对手晚上市一天，先机就没了。”潘彪解释道。

加入供应链大战

事实上，新品首发权只是电商供应链大战的冰山一角。

据业内人士介绍，电商渠道由于相对传统渠道比较弱势，供应商的新品会优先提供给传统渠道，而电子商务渠道更多是作为尾货和过季产品的甩卖渠道，这也让电商一度被视为传统企业的“下水道”。

但这种情况在近年来悄然改变。近几年，随着淘宝、京东、腾讯、苏宁等大鳄的杀入，传统渠道在近几年受到了电子商务的严重挤压，尤其是在“8·15”价格战期间，刘强东(微博)公然宣布挑战苏宁国美实体店，而苏宁也表示线上线下同价，使得电子商务渠道的战略性前所未有的重要起来。而电子商务企业也在寻求差异化竞争的“破局”之路，这也使得两边一拍即合，加速了线上线下的融合，也加剧了电商对于供应链资源的竞争。

话语权成发展分水岭

商务部部长陈德铭表示，去年中国电子商务交易额已达6万亿元，占GDP的13%，其中网络零售规模达到8000亿元左右。在规模迅速扩张的同时，电商渠道的话语权也日益增加。

9月19日，京东商城正式宣布与诺基亚、HTC、华为、联想等20余家手机厂商签订三年1000亿元的战略采购协议。更早之前，凡客宣布与小米手机合作，独家预售小米手机1S。天猫、当当、苏宁等也分别与海尔、惠普、TCL等企业签订了独家合作协议。

潘彪昨日表示，易迅网正与华为、联想、Nokia、三星等品牌商进行紧密接触，寻求新的独家合作或首发机会。据他介绍，易迅与夏普日前独家合作发售的一款裸眼3D手机在一个半月内实现2万多部销售量。由于竞争对手未销售该产品，不少用户都是主动访问购买，转化率非常高。

有行业专家表示，随着传统企业线上线下融合的加速，未来电商企业的竞争也将由价格竞争转变为对优质商品的供应链竞争。这也预示着，未来电商企业对于上游供应链的渗透和掌控将进一步加剧。