浅谈适合网络分销的商品

      网络分销，是传统营销活动在互联网近几年来的迅速发展下新兴的一种网络营销新模式。网络零售与网络分销有一个不同的地方在于，网络分销是把货源放在营销中的第一位。

     为什么货源是第一位的呢？电子商务产业链的核心和前提是商品，换句话说就是：重商品，轻电子。这不是说电子不重要，只是权重比例相对要小。回顾互联网这十几年的发展历程迅速，人们已经把互联网当成一种工具在使用。

     不是说互联网被轻视了，而是互联网找到了当今社会的角色，既回归正位。言归正传，不是什么商品都适合做分销的。以本人的经验来看，以下几种商品是适合走网络分销渠道的：

       1、一线二线城市消费量大的商品

       网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。

2、品牌知名度较高的平民化商品

因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。

3、标准化程度高的商品

      什么是标准化商品？就是可以实现工业化量产的商品。因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。

4、商品库存宽度适当，但厚度要足够深。

       库存宽度，是指商品款、色、码的种数。库存厚度是指某一款、色、码的件数。如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师(买手)水平的要求相当高。如果库存厚度不够深，那么当出现爆款的时候，你损失的潜在收入就大了。库存厚度要视品牌商的实力和规模，还有库存情况。在理想状态下，如果你有一套能解决针对电子商务特性的生产流程，那么这个问题就可以完美解决了，卖多少生产多少嘛。不过现在看来这还只是一个理想状态，因为如果你的销量达不到一定的规模，老板凭啥要设立针对电子商务的生产流程？

5、客单价不能太高也不能太低的商品

目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素。如果客单价太低，那么你的下游利润空间太小，他们也不太会有动力去卖你的商品。我个人觉得客单价在50-2000元左右的区间都可以尝试网络分销，其中重点是100-300元左右的区间，这个区间里利润和销量都相对有保障。以上为个人经验所得，仅供参考。

6、绝对利润不是太低的商品

      一般情况下，绝对利润很低的商品基本可以不考虑，除非可以跑出千万级别的量来。我主要从事的就是低利润的体育用品领域，所以要跑出非常大的量才能谈的上利润二字。

     分销是未来的大势所趋，希望以上的总结，大家能结合自身的情况，给到大家帮助。总结一句就是，成功的网络分销商是以“专业的网络分销管理系统为基础，良好的货源，专业的网络分销运营团队为主要核心”。