一名大学生谈在淘宝网店代销的那些事

 这几年间，电子商务火热发展，随着淘宝、天猫、拍拍以及其它B2C网站等网购平台的出现和成功，不由地发现，各行各业很多人都纷纷抢滩电子商务。网店如雨后春笋，同时也滋生了多种网上开店的方式。大学生通过网络，选择自己的开店的方式并成功开店，现在应该不再算是什么新鲜事了。

网络代理，是网络分销的一种形式。是很多大学生网上开店的首选，因为，相对大学生而言，网络代理具有这些特点：相对自己拿货开店，比较轻松，并且能实现零库存、不用给宝贝拍照、发货问题能及时解决等。

以上的特点只是网店的开店基础，要能在淘宝上把代销做好、站稳阵脚，必须得有一定好的推广方法。以下我对我平时的淘宝网店代销推广中的一些小总结。

• 店铺装修：

不一定要豪华，但要给人整洁清新的感觉，要突出大气、清晰、颜色搭配、店铺黄金模块的得当使用。

• 店铺基本服务：

多参加消费者保障服务。例如7天退换货、24小时发货等，加入的服务越多，宝贝的搜索排名越靠前，获得的点击机会越大，同时服务越多，给予买家的信任感越强，成交的概率得到提高。

• 公益捐赠：

加入“公益捐赠”，也许有人忽视这一个，但我的建议是一定要参加，至于您每笔捐赠多少那看您自己的爱心程度，但从商业角度来考虑，我建议大家捐赠0.01-1元就可以了。从这里，既可以帮助到人，侧面又可以树立店子的正面形象。

• 淘宝客推广：

只有成交了才会付费，没有成交都是免费的，这样您就不需要为不会玩直通车而忧愁了，简单有效！只需要创建下推广计划，设置下主推的抽成就行，当然是给淘客的提成越高获得的曝光率越高，不过前提是不亏本就行了！

• 巧用橱窗推荐：

具体的方法是推荐快要下架的办法，但我这边有个小小的建议就是您店里的主推宝贝一定要设置为必推荐，而搭配的礼物之类的设置为不推荐，这样的话能使橱窗的使用达到最优化。

• 多逛论坛并留下脚印：

刚开始，我们发的帖子人气较少，但是没关系，你要做的就是积累人气，让更多的人了解你。需要注意的是，千万不要发一些没有任何有用信息的帖子，这对你只会百害而无一路的。可以看看那些成功帖子是怎么写的，学习前辈的经验，然后化作已用。另外，除了发帖以外也要经常回复一些热帖，这个也不错啊。写贴时，要注意放大字体，适时的在某些字上加大、加粗、加颜色。

• Logo

   一个好的店标能够让买家看到的第一时间就产生浓厚的兴趣，进而找到你进入你的店铺。千万不要随意的设计。

• 域名

淘宝都会有初始域名，并且卖家只有3次改动的机会，我的店子由于失误，已经改动了一次，后来，在域名的设置上，我和我的搭档们十分慎重。因为顾客们反映找我们的一个重要方式是店名的缩写。后来，域名的设置，我们的原则以及目标是要设置在好记、简单的基础上能够让买家记住个性域名。

• 直通车

考虑再久，我还是觉得把直通车这一模块，粗略写写。因为，直通车是一门类似风险的学问，不是三言两语可以说清楚。直通车开好了会带来更多的流量和盈利，但开不好的话只会白白烧钱，入不敷出。

直通车推广我主要遵循以下几个原则：

1、挑选店铺热销的宝贝推广

2、挑选的宝贝必须有一定的利润空间

3、挑选的宝贝必须质量和价格在淘宝上搜索对比有优势或者不处于劣势

4、创建4个推广计划，每个计划推广的宝贝一样，但出价呈上升趋势。

5、推广计划里面的推广宝贝以量取胜，而不是以出价高取胜。

   我希望大家能明白，有流量你就不怕没有销量。淘宝的流量由自然流量和推广流量构成，推广流量基本是需要通过付费实现的，而自然流量是免费的，大学生在淘宝代销，在薄利的情况下，应多选择不同的途径，去增加淘宝店的自然流量，而不是，盲目追嵩付费流量。